文档介绍：晨夕会管理制度
时间确定
晨会:8:30-9:00;根据店面实际情况安排具体时间, 但不能少于15分钟;

夕会:根据店面实际情况(下期培训)
晨会
晨会主持:组长或者店经理,后期可轮排。
方向及原则
激励及渲染工作氛围、传道授业。
共同学****解决业务问题。
内容及流程--场外
一:会前召集:可设计节奏鲜明的召集音乐(非必选)。
二:整理检查:店经理检查整理仪容仪表。
三:队列整理:整队报数,应到X人实到X人,汇报完毕。
四:店经理问候语:中联的同仁大家早上好;
大家“好!很好!非常好!中联置地会更好”鼓掌!
企业文化和羊皮卷!
五:宣报个人业绩目标:
学府店中联,目标三万,保底一万,一定完成!
(可选)新闻播报:行业新闻、商圈新闻、国家新闻。如交通规划。结合本店实际情况进行。
(可选)公司内部新闻宣读:公司、区域及店面相关制度并进行简单学****喜讯宣读,如新人介绍,鼓励表扬,开单分享,好人好事,生日祝贺等。
六:新增房客源:分别介绍,集思广益,集智群策。
七:经纪人当日工作安排:如:开发、带看、回访、谈判、签约等。
八:店经理晨会总结:鼓励表扬为主,配合经纪人工作安排调整辅导跟进。
(可选)店经理根据店面情况:补充专业知识学****压力辅导和案例分析,以及会议异议会后处理。
内容及流程--场内
晨会主持表
年月日星期晨会主持人:
早会内容提示:
整理检查
问候语
企业文化和羊皮卷
业绩宣报
新闻播报
公司内部新闻宣读
新增客源房源
经纪人当日工作计划。
其他内容
店东总结:
附件一:
附件二:
今
日
行
程
完
成
情
况
新
增
房
源
分
析
房源属性是否查验清楚?
房屋出售动机?是否急于出售?
售房相关资料是否齐全?是否有欠贷?是否有能力赎证?如继承、外籍手续是否提醒提前准备?
家人是否达成一致?婚姻是否正常?
房主是否配合?是否告诉跳单、及其他中介相关风险?
看房时机及路线是否考察?
如何制定下一步销售计划?何时反馈房主?反馈房主时说些什么?
组织分店全体成员集思广益,寻找该房源出售卖点。
分店经纪人结合该房源,进行自己客源的配对。并形成带看计划。
新
增
客
源
分
析
开发渠道、地点、时间分析
客户基本资料介绍(姓名、现居住大概地点)
客户基本需求介绍(用途、价位、地点、楼层、房龄、小区、物业、面积、户型、朝向、资金)
如何结合上述需求进行房源的配对(全体人员集思广益,帮助推荐房源)
如何约访客户进行带看?约访话术?带看前的准备事项有哪些?
客户需求不是很明确的时候在下次带看中必须要进行落实,同时集思广益产生话术
确定带看房源、时间,提醒带看前对房源的进一步了解;提醒带看路线及注意事项
带
看
客
源
分
析
带看结果反馈
是否掌握了客户详细资料?(工作、职位、收入、家庭成员、是否有决策等)