文档介绍：大同证券推销方案
院系:经济管理学院
专业:09级市场营销
学号:200907050019
姓名:侯丽婷

大同证券推销方案设计
一:产品市场前期考察
:2012年6月6日至10日
:安阳市和平路中段邮政综合楼
:大同证券公司简介
大同证券的前身“晋冀内蒙古地盟市大同证券公司”,是1988年5月经中国人民银行总行批准成立的股份制非银行金融机构,是中国证券史上最早成立的证券公司之一,是山西省改革开放后资本市场起步的标志。2000年增资扩股后公司名称变更为“大同证券经纪有限责任公司”。公司注册资本人民币一亿元,主要从事证券经纪、投资咨询、财务顾问等业务,现为上海证券交易所、深圳证券交易所、中国证券业协会、中国国债协会会员。公司总部位于山西省大同市大北街13号。
业务范围
公司业务范围包括:证券代理买卖;代理登记开户;证券投资咨询;开放式基金代销;中国证监会批准其他业务。业务资格有:证券经纪、证券投资咨询、与证券交易及证券投资活动有关的财务顾问、开放式基金代销、中国证监会批准其他业务资格。
投资银行
大同证券具有股票发行主承销商的资格,能够为客户提供改制辅导、股票上市融资、债券发行、收购兼并财务顾问等全方位投资银行服务。
公司已形成北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、福建、河北、河南、内蒙古、云南、湖南和山西省内各地市,为全国各地的投资者提供网上、电话、手机等多种交易平台和沪、深证券行情揭示系统。同时,公司还开通了工行、农行、建行、中行、民生、华夏、交通、招商、兴业、光大、浦发、中信等银行的客户资金第三方存管业务,为投资者提供高效、安全、便捷和优质的银证转账服务。
依托河南资源优势,倾力服务河南资本市场,不断完善全国业务布局,全力打造大同品牌投行。服务于快速成长的中小企业的专业投资银行。以优质的全面投资银行服务伴随企业持续成长。

二、推销方案设计
根据前面的市场调查,在实施推销大同证券的过程中要紧紧抓住这几个关键环节。
(一)寻找顾客
在课本上我们了解到只有寻找到可以推销的顾客,才会有能推销的顾客。因为,推销事业的基础就是寻找与识别准客户。而要准确的寻找与鉴定潜在顾客就要理解以下几点:
、了解顾客
推销员只有了解推销商品情况,竞争对手的情况,才能有更多的信息带个消费者。了解顾客,才能抓住顾客的心理,准确地、有效的将最重要的信心带个顾客。这也是推销的一个准备阶段。只有做好充分的准备,才能应对各种情况的发生。有多少种顾客就要有多少种应对方案。
对于证券经纪人来说,寻找潜在客户是一项长期的工作,也是一项开拓性的工作,为了让自己的潜在客户像山涧的泉水一样永不断流,应该建立一些关系持久的客户。有心的经纪人只需花一点点时间和精力,就可以通过很多渠道得到大量潜在客户的名单。开发培栽客户的方法有很多,可以说有多少经纪人就有多少开发潜在客户的方法,
(一)朋友和熟人
朋友和熟人中蕴含着丰富的潜在客户的资源。证券经纪人初期所做的业务,大多来自他们进入证券业之前认识的朋友。这一点和工业品销售人员不同,工业品销售人员多是在业务开展一段时间之后结识一些人并建立友谊,这些朋友又会介绍更多的人。
(二)社会关系网
每个人都有自己的社会关系网,它是经纪人潜在客户的最重要的来源之