文档介绍：奥利奥饼干促销策划
一、市场分析：
（一）总则：
（二）促销调查主要观点:
（三）市场预测及建议：
二、促销目标：
三、促销提案：
（一）促销主题：
（二）促销时间及地点：
（三）促销对象：
（四）促售，价格中等，在刚进入市场时为中上品牌，而今沦落为中下品牌。其促销活动有刮刮卡兑奖等。
迪士尼：滨崎食品有限公司,创办于1997年,以其独特的生产工艺、先进的生产设备，高品质的灌心系列产品加入到食品行业。公司以生产迪士尼授权品牌产品为主，目前拥有“维尼”、“米奇”、“公主”、“心宠”等系列的饼干类产品、糖果类产品、膨化类产品数百种。滨崎食品经过多年的努力，目前“心宠灌心饼”、“心宠沾酱饼
十”、“滨崎玩具糖果”已成为广大少年儿童喜爱的休闲食品。心宠饼十一起广告语 “宠你一辈子”打动了许多消费者。产品松脆可口，价格较高，比奥利奥稍低，中上等品牌。心宠饼干也很少做活动，一般会选在适合情人们过的节日来做活动，送赠品等。
格力高：格力高集团是一个多元化事业的集团型食品企业。在日本以生产休闲食品、冷饮、加工食品、健康食品的江崎格力高食品公司为中心，另外在东南亚设有泰国格力高、在欧洲和达能合资有法国格力高、在美国国内设有Glico USA公司。格力高集团于1999年8月在上海成立了上海江崎格力高食品有限公司，开始进军中国市场。百醇（pejoy）作为格力高公司在中国的主打品牌，专门制造注心饼干，备受消费者们的青睐。方形纸盒包装和棒状饼干形状相比于同类产品来说比较特别，价位与奥利奥差不多，中上等品牌。其做促销活动，一般会选择折价来吸引更多的消费者来食用，其在促销时一般会设置较大的促销展览台，展览台的位置一般在付账通道旁，能极大的引起人们的注意。
4、促销人员形象素质调查
针对促销人员的专业调查，主要指促销人员在经验，方法，形象上面，多数采用观察法和口头询问法。
根据调查，益阳市各大超市的促销员一般分为两种，一种是经验丰富长驻于超市的中年女性促销员，她们在促销行业资历很深，对品牌更为了解，但是在促销活动中往往表现的过于热情而吓退消费者。而且这类促销员不太会与消费者交流，不能比较准确的捕捉到消费者的心理。她们一般着装统一，能很好的引起消费者的注意。而另一种则是临时促销员，这一类促销员一般会招聘勤工俭学的学生来进行，她们的素质相对较高，形象气质较好，但是对于市场经验以及人际交流方面稍显不足，而且聘请她们的成本较低。
（三）市场预测及建议：
奥利奥早在1912年就在美国问市，但是直到1996年它才被卡夫食品带到中国消费者的视野中。九年之后，一场“改造”开始了。曾在卡夫食品全球各地的饼干
业务打拼数年的肖恩•沃伦（Shawn Warren）于2005年来到亚洲，他注意到，之前五年奥利奥在中国的销售额没有太大的变化。
现如今，奥利奥的品牌已经深入人心，只要一提及饼干大家都会想到它的名字，但是很多人只是听过，实际购买的人却不如想象中的那么多。
主要原因是产品的定位和价格偏高，年纪稍长有经济能力的消费人群购买居多，但这类人群购买奥利奥饼干最大的局限就是他们对零食的需求不大。然而对零食和便利食品需求最大的在校学生，却多数都只是在广告上或从他人口中得知奥利奥饼干。
其次要原因传统奥利奥对中国人来说口味过甜，虽然奥利奥在美国市场占据销售榜首的位置已经很长时间。但是卡夫食品（Kraft Foods Inc.）不得不对奥利奥进行改头换面才能使它在全球人口最多的国家获得青睐。
如果在有固定消费人群的情况下，加大宣传力度。用不同的传播方式，不同的产品策略，展开攻势，从而弥补市场空白，奥利奥品牌产品在市场的占有率定能大幅度提高。
二、促销目标
在全新的一年里，在消费者心目中建立更为牢固的品牌形象，同时也通过促销，让老顾客感受到奥利奥饼干对消费者的回馈。促使新顾客对奥利奥品牌的全新认识，从而引起他们的兴趣。极大的提升消费者对奥利奥品牌的忠诚度和其品牌自身的美誉度。
三、促销提案
（一）促销主题：“扭一扭、舔一舔、泡一泡”
（二）促销时间及地点：
1、具体时间：2011年1月1日〜2011年1月3日（元旦假期）
2、具体地点：①益阳市步步高超市、沃尔玛超市、福中福超市、赫山步行街、桥北步行街设点促销。②其中三大超市，需分别在场内和场外设点。场外设在超市门口，场内设在超市专柜前或不远处。③赫山步行街及桥北步行街均为外场。
（三）促销对象：
1、奥利奥夹心巧克力饼干（原味）、（巧克力夹心）、（轻甜夹心）、（美味双
心）
【150克单卷装】
2、奥利奥夹心巧克力饼干（新年礼品装）
【409克礼罐装】
3、