文档介绍：戴尔市场细分和产品定位
戴尔营销问题
一、市场细分
根据不同标准对客户群体进行细分，针对其不同的需求和行为进行销售和效劳，这是市场营销的一个根本策略，这是因为“物以25岁，他们之中购置电脑有的是父母出钱还有一局部是自己花钱购置，他们对电脑产品的需求很大，由于大学生所处的环境和大学生消费特点，大多数大学生是喜欢追随潮流，并且产品的多功能要求较高，更新换代较快，另外，由于大学生的专业要求，对某些与专业有关的功能有所要求，例如工程制图，软件开发......还有就是大学生中有许多电脑游戏的爱好者，这就对电脑的运行速度和散热性要求较高。
●专业人士：他们购置电脑等产品主要是用于工作需要，大多数是偏爱笔记本电脑，而且他们一般不会很在意价格，主要注重的是性能和质量。
●一般个人消费者：他们不会专注于台式机还是笔记本机，不同的消费者随着各自的个性需求不同的电脑产品。
●家庭用户：家庭用户一般比较喜欢台式机，而且会比较在意性价比，另外，家庭用户对产品的效劳要求较高而且产品的更新换代较慢。
●年长消费者：这一阶层一般代表60岁以上的退休的消费者，由于电脑的成常年数并不长，所以这一阶层的人有相当一局部对电脑的了解不是很懂，他们对电脑的个性化要求或者多功能要求并不高，并且相当注重价格和质量。
③用户规模：戴尔的传统的直销〔网络直销〕，是实行按订单生产，通过电话网络来接受订单，这就需要对订单量的大小进行划分，然而订单量的大小通过用户的规模来表达，下面是根据用户的不同规模对消费者市场进行的细分。
大型客户：它主要包括大中型企业公司和政府及教育机构，他们是需要不断做出购置决策的企业，一般会大量购置产品。
对于大、中型公司来说，经济效益是主要考虑因素，对价格比较敏感，关注着诸如性能、规格、特征，折扣、售后效劳〔修理〕等因素，购置产品时比较盲目，多通过广告、评论、经验、口碑来购置。针对他们关注经济效益的特点，可以向订货商提供折扣来拉拢新客户，保住老客户。这样的客户一旦建立了信任，就可以长期的建立合作关系，公司可以有意识的培养这类客户对产品性能的认识和根本的维修知识，提高客户的忠诚度。
然而对于政府，他们一般不重视价格，而更多的关注产品的可靠性，卖方实力以及企业的标准化之类的特性，他们通过通过产品分析、测试等手段检测产品质量，购置比较专业化。公司可以通过向他们提供除单纯硬件以外的增值效劳，比方组装。公司为这类客户提供法人购置程序，租用协议等有效地长期付款方式，以保持双方信誉对等、财务支持、长期合作的良性双赢关系。
小型客户：它主要是包括小型公司和一般的消费者。他们一次性购置的数量少，而且比较注重产品的性价比，他们根据他们的购置****惯、消费能力、消费喜好来购置产品，需求具有多样化的特点。
3心理细分
在进行心理细分时我们根据消费者购置产品的导向来进行划分，我们将消费者的高买导向分为：价格导向、质量导向、效劳导向、时尚导向，品牌导向。
价格导向
消费者在购置产品是非常注重价格，可以说价格是他首先考虑的因素，据有关资料显示现在人们对电脑产品的普遍接受价格在4000到6000之间。
质量导向
消费者很看重质量、产品性能，要求企业有较高的质量保证，比方质量三包。