文档介绍：版权声明:
本项目是山东黑马房地产顾问有限公司研究的成果。未经上述公司共同书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
中海城·渤海城邦2010年营销工作总结
2011年2月20日
11/11/2017
2
一、2010年滨州房地产市场综述
1、2010年滨州房地产住宅新项目增加
2010年滨州市新增项目有田园牧歌、幸福景城、新湖玫瑰园、水岸绿城等项目。
2、较2009年相比楼盘开发规模和档次有较大提升
田园牧歌开启豪宅新时代,幸福景城、新湖玫瑰园等均为别墅项目,水岸旅程依托白鹭湖开发洋房、别墅、高层等多种建筑形态并存的高品质社区。
3、大盘竞争,小盘乘机借机提价销售
诸如田园牧歌、幸福景城、新湖玫瑰园、水岸绿城等项目在比拼推广、提高项目知名度的同时,东区、新老城区结合部等多层住宅项目销售状况良好。
4、住宅销售先抑后扬,楼市看好初见曙光
5、价格走势平缓,全年小幅增长;
区域价差明显,北部、东部较低
营销思路:推动进度、完善道具、强调产品
营销活动:结合节点、适时推出、扩大项目知名度
二、2010年营销工作总结
1、2010年宣传推广回顾
1、形象定位:中海城·40万平西班牙情景洋房
2、产品诉求:庭院、退台、私家花园,紧紧围绕“低密度高绿化退台花园
洋房”展开
3、广告推广:以洋房立面图为中心点,以项目标准色为基准,配合以“西
班牙元素及标语”,将项目的风格和最具竞争力点直观展现。
4、宣传通路:基本上以路牌和户外高炮为主,报广、短信配合阶段性活动营
销活动。
5、销售推广:会员制认筹,首批150套房源,金卡认筹,认筹金1万元
2、2010年营销活动回顾
9月18—22日
12月25日
活动内容
活动时间
中秋节金卡客户送月饼
安抚金卡客户
金卡客户圣诞联谊
金卡认筹
6月6日
5月1日-2日
春季房展会
惊艳亮相
10月29-31日
滨州第五届菊花展
12月29日
“中海城·渤海城邦”杯滨州市直机关迎新年元旦文艺晚会
3、平面设计
路牌、候车厅设计色彩对比鲜明,抢眼,能瞬间吸引客户注意,主题突出,清晰的表现了项目的风格、产品亮点。
高炮,项目标准色为基地色,纯色设计,对过往客户较好的视觉刺激,主题突出,图片文字排版合理
不足之处在于选取的花园洋房对于庭院的表现不足。