文档介绍：洋河业绩增长战略案
客户:江苏洋河酒厂
机密
塑造内涵式业绩增长的动力、实现组织成长的可复制性、在经济周期波动中,用三年的时间,颠覆白酒行业格局,保三争二!
内容框架
从12年业绩增长看洋河营销面的核心挑战和任务
洋河12年业绩增长战略路径及配称系统
洋河12年战略任务排期
08年服务回顾和总结
12年盛初咨询服务规划
服务综述
一、各月份工作总结:
1月份
北京市场08年度规划案提报;结合河南市场发展现状提出的洋河公关团购渠道运作策略案;洋河蓝色经典08年品牌宣传规划;相关物料画面的设计及北京市场消费者促销活动方案的制定。
2月份
北京市场酒店终端宣传物料的设计以及酒店终端动销“一店一策”指导手册
3月份
梦之蓝品鉴手册的制作;洋河大曲包装、报广、敦煌宣传折页的设计;洋河金牌促销执行方案;北京市场奥运促销活动方案的制定;北京办事处促销员例会改进建议。
4月份
敦煌宣传物料、奥运促销画面及报广的设计;北京市场经销商激励促销方案;洋河蓝色经典高端品牌推广策略案;洋河区域营销中心建设方案。
5月份
梦之蓝品牌塑造及推广方案;洋河蓝色经典专卖店设计方案;北京市场营销中心建设方案;北京营销中心推进报告;梦之蓝宣传物料、地震事件“中国加油”报广、画面的设计;洋河蓝色经典奥运TVC创意。
6月份
蓝色经典品牌家族化塑造方案;洋河安徽市场区域发展规划;济南市场年度规划及预算;洋河大区事业部执行推进表;北京洋河商贸促销员管理建议。
7月份
洋河北京商贸主动团购运作办法;北京市场下半年度营销规划案;蓝瓷1979上市推广方案;礼盒装白酒运作模式研究报告;天之蓝新闻发布会执行细则;销售系统人力资源配置体系;销售系统人员培训体系;洋河蓝色经典封套设计方案;梦之蓝专卖店、大礼炮吊册的设计。
8月份
洋河大礼炮饥饿营销执行方案;北京洋河精英俱乐部建设方案;蓝色经典品牌家族化塑造调整方案;北京酒店酒水单、内置刮奖卡、蓝色经典LOGO、新天蓝宣传折页的设计。
9月份
洋河蓝色经典品牌分级调整方案;洋河促销员培训案;南京市场调研;办事处精细化运营管理指导手册及相关配套表格;新春贺卡、答谢卡、蓝瓷1979主画面、蓝色经典LOGO修改稿的设计。
10月份
南京市场诊断提升方案;洋河12年品牌发展方案;洋河北京商贸旺销店推进梯度策略;洋河北京新开酒店规范化流程;洋河春节促销方案;北京市场相关培训教材;春节促销画面及团购相关宣传物料的设计。
11月份
洋河格斗型产品营销策略案;洋河酒文化博物馆构造设计;高端产品命名方案;北京市场12年度营销规划;洋河12年度营销战略案;洋河葡萄酒营销策略案;北京洋河商超系统春节促销案;新装上市方案天之蓝完善建议;洋河12年春节挂历、新装天之蓝上市宣传主画面及物料的设计。
12月份
暂无
服务综述
二:区域市场面的服务,包括市场策略的支持、驻点服务及重点市场调
研等。
三:品牌推广面的服务,包括洋河的整体品牌策略及相关主导产品的推
广策略等
四:产品开发规划方面的服务,包括战略产品蓝瓷1979、洋河大礼炮、新装天之蓝以及格斗型产品的上市推广策略等。
五:新行业的服务,葡萄酒行业洋河的介入模式及相关营销规划等。
六:渠道面的服务,北京市场主动团购运作办法、酒店动销一店一策指导手册、南京市场新分销模式等。
七:推广面的服务,包括洋河春节概念促销、北京市场奥运促销、经销商激励促销等。
八:组织建设面的服务,大区营销中心职能机构搭建及区域市场组织体系的优化调整等。
详细的服务成果我们已经开始整编成册《洋河项目提案汇总》,准
备提供给洋河酒厂,本案将简单的对08年的工作做一个描述性总结
服务综述
1-3月份主要工作:北京市场08年度规划案提报
洋河公关团购渠道运作策略案
酒店终端动销一店一策指导手册
北京洋河奥运促销活动方案
洋河金牌促销执行方案
1、北京市场08年度规划案
对北京市场半年多的运作做出了营销回顾,并通过营销检索,找出了市场发展中存在的问题。
针对存在的营销问题,提出了针对性的解决办法。
明确了北京市场08年度销量增长的实施路径,并结合实施路径制定出相应的量化及质化目标。
为北京08年度的市场那个发展做出了策略指引。
2、洋河公关团购渠道运作策略案
针对河南市场的实际情况,将团购运作方法进行系统性的整体,做到了系统、完整且具备很好的执行性。
并结合区域联席会议向河南各区域市场进行推广,带动团购工作在河南的整体、快速启动。
3、酒店终端动销一店一策指导手册
针对北京市场新进酒店如何实现快速启动的问题,做出了该方案;
将酒店动销的运作流程,进行系统完整的梳理,并结合北京市场洋河组织现状,使方案更具指导性和执行性。
服务综述
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