文档介绍：原鼎资本银行项目 销售执行报告
国邦房产
2010年5月
一:价格与销售周期
销售主体
SOHO式写字楼
豪华酒店式公寓
一期总用地面积:12,549㎡
一期地上建筑面积:43,841㎡
第一期主体建筑由两栋相对独立的高层建筑组成:
1#楼(东楼)21层,高94米, ,为豪华酒店式公寓,共360套。
2#楼(西楼)15层,高92米,,为国际级管理SOHO式写字楼,共192套。
东西两楼相距约30米,东西两楼之间有1个船型大雨棚,使两栋塔楼集合成一组群落.
销售价格
本项目产品包括酒店式公寓和挑高SOHO办公,通过与板块内同类产品尤其是紧邻项目的指标比较,可以计量出本项目的销售均价,主要参照项目为隆祺丽景国际。
前进东路
东城大道
黄浦江路
隆祺丽景国际
资本银行广场
楼盘讯息:隆祺丽景国际目前还有30多套写字楼房源,均价11000元/㎡,现在推出酒店式公寓包租和不包租各1单元150套,面积38㎡~68㎡。包租价格13000元/㎡,不包租价格11500元/㎡。一次性付款的,享受99折优惠。
建议:精装酒店式公寓均价11000元/㎡(不带回报)
SOHO办公楼均价15000元/㎡
说明:目前昆山房产市场消费主流依旧是带回报的酒店式公寓比不带回报的去化要快;但不可否认的是,由此带来的一些后续事情也比较繁琐,需要开发商在两者之间作权衡处理。
主要工作
实现目标
阶段
时间
-9
预约认筹期
销售中心投入使用
工程计划进度确定
销售团队建立
销售物料制作完毕
公寓蓄客500组
SOHO蓄客250组
-
开盘及强销期
样板区落成
开盘方案确定
优惠方式确定
客户通知到位
价格表确定
计划销售率50%
-
持续销售期
2个月
9个月
2个月
推出促销活动
挖掘老客户资源
-
4个月
扫尾期
计划销售率70%
计划销售率90%
总周期约18个月,
预计实现销售90%。
2011年
2月3日
大年初一
销售周期
-7
2个月
形象导入期
推出促销活动
挖掘老客户资源
楼盘形象建立
销售中心筹备
销售团队筹备
为确保营销计划能顺利实施,需确保以下两个销售条件。
8月前销售中心装修完成正式投入使用,保障销售人员顺利进场。为预约认筹及开盘做充分准备。
11月样板区需正式对外展示,保证现场情景销售,以实景彻底打动客群。
销售前提条件
销售中心选址
前进东路
东城大道
科技大厦
资本银行广场
世茂东壹号
建议项目售楼处设于距离项目不远处的昆山科技大厦办公楼一楼西侧。距离项目较近,利于客户现场看房。高配置的政府办公设施大楼,也易于打造高品质的项目售楼处。
在售楼处西侧空地沿前进东路,建议设立一块精神堡垒标示,指引客群进入售楼处。
精神堡垒
销售中心功能建议
必设功能
入口门厅
接待咨询台
模型展示区
洽谈区
含吧台区
财务收银区
要求位置相对安全
签约区
建议设5组,有隔断的形式,方便面对面服务
置业顾问办公室
营销经理办公室
储藏室
含置业顾问更衣间
公用卫生间
宜设置儿童专用洗手台,男士小便斗
保安室
保洁室
含保洁储藏室及拖布池,靠近卫生间但独立
投影室
样板区选址建议
一期
样板区
紧挨一期现场,直面前进大道,辟出专门区域设置样板区。根据不同风格装修出4-5套样板间,供客户遴选。
看房路线
样板区景观
看房通道路旗
实景样板房
看房通道看板
样板区设置建议(示意)