文档介绍：天府香城印象策略案
分期推销原则
工程进度原则:便于施工。
户型均好性原则:推货时,各类户型均好搭配推出,保证产品线供应丰富,为客户广度提供保证。
小批量推售原则:小货量推售,制造需求紧俏,小步快跑,营造热销氛围。
价值提升原则:根据热销局面,为下一批单位的价格提升奠定基础。
项目共分三批次开发策略
一批次:树立楼盘品质和形象。低价入市、局部快销,小步快跑。
三批次:拉升价位,吃够利润,提升核心竞争力,维持项目的品牌形象。
一批次
二批次
三批次
二批次:维护项目品质和形象,平稳提价,促进客户信心。
以上开发分期节奏是营销中心全体同仁开会讨论后确定的一个最佳方案.
整盘营销目标
分期
时间段
销售周期
销售目标
备注、
一批次
约400套
2010年6月中—2010年9月底
4个月
85%
10年4月亮相
二批次
约600套
2010年10月初—11年4月底
7个月
85%
10年9月亮相
三批次
约500套
11年5月初—11月底
7个月
90%
11年4月亮相
合计
1500套
18个月
注:以上销售速度作为参考,具体应根据销售价格和市场情况做相应调整。
推广攻略
项目三期价值、问题点、竞争预判
分期
价值
问题点
市场竞争态势
一批次
承担着项目品质和形象建设的重要任务,属于项目的起步期,对项目二三期起着支撑重要。
临路,噪音大,景观资源有限。
沿线处于市政配套建设阶段,竞争态势主要在新城区,竞争压力不大。
二批次
起一个承上启下的作用,有一期的缺点又有三期的优势,又便于提升项目价值.
同样存在部分临路的问题。
不断有新项目开出,客户分流问题出现。
三批次
属于项目的收官之作,视野开阔,承担着项目品牌的延续和利润的维持并提升。
有部分面临厂矿,环境不好
新都其他项目与本项目形成相对激烈竞争,加上项目周边不断开出新项目,竞争最为激烈。
项目卖点提炼
A、户型紧凑实用,能满足多层次消费需求、且能有效的控制项目总价,符合当前市场需求特征
B、6米挑高阳台、可变空间、入户花园
C、1楼架空,增加园林景观面积
D、景观具有主题风格
E、高实得面积的具备性价比优势
F、项目附加值突出,提升楼盘竞争力
G、区域配套设施完善
H、交通便利
I、项目周边开发用地比较多,升值潜力大
【推广总纲】
媒体:
户外/公车广告;
报版发布信息;
网络聚集人气;
短信保持联系;
活动营销:
春交会、秋交会;
认筹、开盘;
会员活动;
节假日现场小型活动.