1 / 35
文档名称:

客户细分及客户定位.ppt

格式:ppt   大小:196KB   页数:35
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

客户细分及客户定位.ppt

上传人:cby201601 2017/7/23 文件大小:196 KB

下载得到文件列表

客户细分及客户定位.ppt

文档介绍

文档介绍:客户细分及客户定位
市场研究部
内容大纲
客户定位
客户细分
客户定位
客户定位的意义
客户定位就是为了找到目标客户群的需求,并予以最大程度的满足,从而达到快速有效销售的目的
客户定位工作内容
现阶段,客户定位就是在项目现有资源的基础上,去发现和锁定目标客户群,了解客户需求价值链,并进一步进行深化和满足
客户定位工作的流程
客户家
庭结构
客户支
付能力
家庭
年收入
月供
总价
项目单价
客户细分阶层
客户需求
价值链
客户细分
客户类型
需求偏好
分布范围
组合结构
客户精确定位
客户类型
需求偏好
分布范围
组合结构
Step 1
Step 2
购买力推导
客户类型推导
单价
面积段
总价范围
月供
家庭年收入
家庭年收入
潜在客户类型排序
易居客户分类工具包





客户精确定位
客户类型
需求偏好
分布范围
组合结构
潜在客户类型





客户偏好类型排序
考虑项目产品自身特
点、环境资源、周边
配套等因素。
需求偏好过滤
客户精确定位

最近更新

非侵入式BCI信号增强技术 35页

肛门炎症病理机制 36页

高端产品成本控制 36页

绿色制造技术在环保设备制造业的发展趋势分析.. 22页

绿色建筑市场分析 35页

2025年宁县招教考试备考题库及答案解析(夺冠.. 31页

肝豆状核变性临床治疗指南 37页

联苯结构与性能关系的理论研究 29页

绿色运维服务市场拓展 35页

老龄化趋势预测 31页

网络延迟优化分析 37页

肌肉肿瘤氧化应激与基因组变异关联研究 37页

辅具适配服务信息化建设 40页

2025年宜宾医药健康职业学院马克思主义基本原.. 12页

结构优化与材料创新 36页

2026年龙年龙凤胎宝宝起名字 4页

2025年宝鸡职业技术学院单招综合素质考试题库.. 45页

肾气丸对改善慢性肾脏疾病患者生活质量的研究.. 25页

高效能源存储技术-第1篇 37页

网络安全法律法规-第36篇 37页

2025年山东华宇工学院单招职业适应性测试题库.. 44页

2025年山西体育职业学院马克思主义基本原理概.. 13页

2025年山西省财政税务专科学校马克思主义基本.. 12页

2025年山西金融职业学院单招职业倾向性考试题.. 45页

2025年布尔津县招教考试备考题库及答案解析(.. 31页

2025年平远县幼儿园教师招教考试备考题库含答.. 30页

2025年广东新华教育学院马克思主义基本原理概.. 12页

2025年广东社会科学大学马克思主义基本原理概.. 12页

2025年广州工程技术职业学院马克思主义基本原.. 12页

2025年广州航海学院马克思主义基本原理概论期.. 12页