文档介绍：御湖一期销售方案
目录
第一章市场概况
第二章项目梳理
第三章销售思路
第四章盈利估算
第一章市场概况
2010,需求为楼市推波助澜
2011,政策致楼市扑朔迷离
一、城北楼市概况
,%,,%。临近年末,城北楼市也上演了“让销量飞”的一幕,在颐和盛世、海璟·台北湾、华远君城等热销项目新推房源的带动下,楼市供应较为充足;同时,趁着圣诞节、元旦、春节等节日的到来,各大房企也顺势推出了优惠活动,吸引置业者成交。
2010年12月,城北房产“让销量飞”
2010年12月,城北成交均价5914元/平方米
2010年12月份城北区各类物业成交价格依次为:普通住宅类物业成交价格5914元/平方米,商服用房类物业成交价格9302元/平方米,写字楼物业成交价格6563元/平方米。
一、城北楼市概况
2010年12月,城北各项销售指标,全市第一
二、竞争楼盘概况
房源充足,竞争激烈
三、国家新政
时间
政策名称
颁布部门
主要内容及影响
西安叫停外地人二套房贷、本地居民暂停三套房贷
西安市政府
外地人购买第二套商品住房暂停发放住房贷款;本地人购买第三套商品住房暂停发放住房贷款
商品房预售方案细则出台
住建委
于12月1日开始执行的商品房预售新规首次明确开发商要申报商品房预售价格以及优惠幅度,另外还要求开发商明示楼盘封顶时间,以免因金融政策变动而造成贷款不畅从而产生纠纷。
12月初
银行将仅对16家央企提供新增房地产开发贷
银监会
在78家房地产为非主业的央企“磨磨蹭蹭”不愿退出市场的时候,监管机构日前向商业银行下发了一份房地产央企“红名单”。根据这一名单,目前多家银行已经要求分支行只能对名单中列示的中国建筑工程总公司、中国房地产开发集团公司等16家房地产央企提供新增房地产开发贷款。
12月初
四部委:二套房公积金贷款利率上浮10%
住房城乡建设部、财政部、人民银行、银监会
为规范住房公积金个人住房贷款政策,根据《住房公积金管理条例》和《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》的有关规定,经国务院同意,住房城乡建设部、财政部、人民银行、银监会联合印发《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通知》。
央行年内第六次调高准备金率
中国人民银行
据新华社电中国人民银行昨日晚间发布消息,决定从2010年12月20日起,。
央行年内第二次加息存贷款利率各上调25个基点(图)
中国人民银行
中国人民银行决定,自2010年12月26日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。。
住房和城乡建设部
从2010年12月26日起,,%%。当年归集的个人住房公积金存款利率保持不变。
2010年终新政
三、国家新政
2011年新政
时间
政策名称
颁布部门
主要内容及影响
。
中国人民银行
中国人民银行决定,从2011年1月20日起,。
二套房贷首付提至六成
国务院
强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%,。
公积金贷款利率上调
中华人民共和国住房和城乡建设部
从2011年2月9日起,上调个人住房公积金贷款利率。,%%;五年期以下(含五年),%%。
中国人民银行
中国人民银行决定,自2011年2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。
10年末,11年初,短短2个月时间,遏制房产的新政频出,
为2011年房地产市场敲响警钟。
市场为我们带来的启发:
一早,二快,三合理
1、早:
在城北整个房地产销售大势良好的情况下,尽早面市,有利于销售工作的顺利进行;
2、快:
在新政影响暂未形成的上半年,快速打开销售局面,完成部分回款,为后续工作赢取运作资金;
3、合理:
制定合理