文档介绍：2011年整体推广策略
第一次研讨
九箴广告
先总结,后研讨。
☆御墅从推广之初,走的是产品主义和实效作风。
机场畔,纯独栋,七面光合墅——正大·光明·纯独栋——堂堂正正千万级别,产品层面的挖掘已经到了一定的高度(有机建筑、流动空间的理论支持,产品亮点的最大化挖掘)
☆产品主义的推广做法,优点在于实效,迅速解决问题(因为御墅推广之初确实面临实际的困难,所以这样做是完全正确的)
弊病在于枯燥,没有明确的调性和气质,如果产品没变,又把卖点说透后,如何继续就成了问题。
面对接下来新一年的推广,产品依然没变!怎么说?说什么?
必须从新的视角切入,重新审视御墅,给御墅的推广增加新意。

如果把御墅比做一个人,应该是什么样的人?
是什么样的气质?说什么样的话?什么样的举手抬足?⋯⋯
☆一言蔽之,御墅现在解决了资金、销售上的压力,该塑造一下品牌形象了,因为御墅的性格还不够鲜明。
☆鲜明的形象个性更容易和趣味相投的客群形成默契和沟通。而这些,是在产品卖点已经充分挖掘的前提下,更显得水到渠成。
☆御墅的推广是非常规的,是先产品后形象;区别于常规的先形象后产品。
赋予御墅鲜明的形象,让御墅充满人的性格,让御墅的推广从推销到有效沟通,就是我们在新的一年要做的。
〔御墅2011年推广策略提报〕
以人文的视角,重新审视御墅。
以人文为线索为御墅寻找新的出路。
值得深究的问题:
御墅的业主是一群什么样的人?他们有什么共性?
无论他们是企业家、政界精英、还是海归;也无论他们是金融界、IT界、艺术界、汽车界⋯⋯他们都是能拿出千万买房的人————
有钱人
在中国,无论什么样的有钱人,
他们都是要么有能力、要么有背景、要么有关系⋯⋯
他们有气场、有主见、有路子
他们即使学历很高也在金钱社会中世故了、他们是混社会的老油条
他们是有智慧的。他们的智慧是现世的智慧,不是世外高人的智慧,他们的智慧让他们积累了巨大的财富。
他们都是所谓的财智阶层中一员
一定是御墅某些点让他们形成了共识,
可以说,御墅的客群的特点(共性)是由御墅的产品特点决定的。
仅仅是有钱人还算不上共性,因为所有买别墅的都是有钱人。值得再深究的是,选择御墅的这帮有钱人为什么只钟情御墅,而不是龙湾、不是波特兰、不是富力湾⋯⋯?