文档介绍：案例分析:太阳马戏团
2005年十一期间，一场名为《ERA时空之旅》的马戏表演在上海大获成功。有统计显示，从10月1日至7日的14场演出，观众上座率高达95,，票房收入超过300万元。这场演出的主创人员就是来自久负盛名的加拿大最大的娱乐出去吸引那些正在流失的儿童观众，也没有与林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团展开正面竞争，而是创造了一片非竞争性的崭新的市场空间，摆脱了竞争。由此吸引到原本不是这个行业的全新顾客群——已经转而光顾戏院、歌剧院和观赏芭蕾舞的成年人与企业客户，这些人愿意为一种前所未有的娱乐体验支付数倍于传统马戏表演的票价。而且由于上演的剧目多种多样，人们就有理由更频繁地来观看太阳马戏团的表演，从而提高了马戏团的收入。显然，太阳马戏团的第一个节目可以叫做“重新发明了马戏团”。
太阳马戏团走了一条介于马戏、戏剧、舞蹈之间的道路，既非马戏，亦非戏剧，更非舞蹈，而是吸收了这些艺术形式中的元素并进行了再创造，开创了一个全新的娱乐领域，从而获得了巨大的成功。
我们从太阳马戏团的案例中可以看出，它创造的娱乐经验，根本核心就在于同时追求差异化和低成本。它创办之初，其它马戏团都集中力量去与对手看齐，并且通过对传统马戏剧目的小修小补，竭力扩大自己在日益收缩的市场需求中尽量扩大占有率。它们试图努力去挖到最出名的小丑和驯兽师，导致开支增加，却未能对观赏马戏团的体验造成实质改变。结果经营成本提高，营收却没有随之增加，消费者对马戏团的整体需求也不断下降。
太阳马戏团使这些作为全部变得无关紧要。它既不是一般马戏团，也不是经典的戏剧制作，它根本不理会竞争对手们在做什么。马戏团面对的根本问题，就是必须创造愈来愈刺激有趣的马戏表演，这一行的竞争，基本上就是设法更巧妙地应付这种挑战，以压倒竞争对手。太阳马戏团却不理会这种传统想法，试图让顾客同时享受到马戏表演的惊险刺激有趣，以及剧场表演的精巧智识性和丰富艺术性。因此，它重新界定了问题本身，通过打破剧场和马戏团的市场壁垒，打破了产品类别的界限，以原创性产品来革命性的界定一个新市场，取得了比细分市场高得多的利润回报。
这种做法翻新了马戏的概念，打破了价值和成本间的权衡取舍关系。其他马戏团都集中精力推出动物表演秀，雇用表演明星，在马戏场设三个圆形表演场以同时进行多台演出，并且推行场内特许销售。太阳马戏团则把这些马戏生意的组
成元素都去除了。长久以来，传统马戏业想当然地保留这些元素，从未去质疑其重要性。而另一方面，公众对役使动物的行为却越来越感到不快。此外，动物表演是成本中最昂贵的元素了，它不仅包括动物本身的成本，还包括动物的驯养、医疗、圈养、保险和运输上的花销。
同样，如果马戏行业注重用明星演员，那么在公众心目中，所谓的“马戏团明星”根本无法与电影明星相提并论，而且他们也是几乎不能影响观众数量变化的高成本因素。至于复合式舞台，因为表演舞台的频频转换，不仅另观众心烦意乱，而且也必然增加演员的数量，引起成本的显著提高。虽然场内特许销售增加了总收入，但是特许商品的高价让一般观众认为自己挨了宰。
传统马戏表演的吸引力最后缩小到三个要素上:帐篷、小丑和杂技表演，诸如骑独轮车或侏儒。因此太阳马戏团保留了小丑，但把小丑的幽默从闹剧转变为以更迷人、更精致的形式呈现。由于太阳马戏团认为帐篷是马戏团魔力的象征，因此它不仅继续使