文档介绍：光大御景华庭项目
行销策划报告
目录
CONTENTS
PART Ⅰ
PART Ⅱ
营销思路
四大节点
PART Ⅲ
PART Ⅲ
策划总结
客源分析
营销思路
200套
房源
1200组
有效客户
800个
“护照”
400张
“VIP卡”
成交
我们如何吸引1200组有效客户来保证开盘成交量?
本土品牌优势
较低总价
区域标杆项目
迪士尼版块1号作品
毗邻轨道交通2号线
配套齐全
57%绿地率
人性化社区设施
他们从哪里来?他们为了什么而来?如何吸引他们来?
区域内成交不温不火
区域外客户无人问津
是做透内区市场,还是形成内外挤压?
总体营销思路:
通过线上媒体推广炒作和线下业务执行有效传达产品卖点
尽可能地积累川沙区域内客户,吸引外区刚需及投资客,形成内外部客户同时挤压,最大限度促进成交。
树立同级别产品标杆,均价22000。
首次开盘前累积1200组高端客户到访
销售目标:
项目品牌目标:
光大地产立足川沙的形象标杆;助推品牌价值提升
2011年川沙最值得期待特色高端物业之一
区域市场唯一口碑
企业品牌目标:
助推品牌价值提升,于沪上迈入中高端物业制造商行列
客源分析