文档介绍：武汉万科金色城市整体定位与营销策略报告
中原地产代理(深圳)有限公司
汇报说明
百万大盘,万科力作,重任在肩,岂感懈怠?对于本案,中原希望通过扎实细致的工作,对一个市场都很陌生的区域提出独特的理解,并结合项目,挖掘、创造更多价值,以领先的营销理念,实现万科金色城市的成功,成就万科历程中的又一经典。
说城// 读城// 造城// 万科与城//
悦势// 悦人// 悦意// 悦物//
千变万化// 日进万金// 万法归宗//
案例分享//
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报告内容
页码
城
Part 1
白沙洲,三环线内,武汉版图中一个熟悉而陌生的区域,除了一座长江大桥,连老武汉人也没有概念。
白沙洲大桥
白沙洲区域航拍
项目地
说城
Part
为获知白沙洲的详细资料,中原选择深入到目标及关联区域,与目标群体面对面,听他们讲述关于这个区域的每一个细节。
中原组成了精干高效的工作团队,确保获得最新、最详实、最直接的基础数据。
实地调研工作说明
调查时间:6月28日、30日为集中调研日;
调查人员:湖北中原总经理亲自审查、修改调查问卷,服务万科金色城市项目的营销总监带队,由策划人员8名组成了专业调研团队;
调查方式:业内访谈、潜在客户访谈与问卷调查;
调查区域:街道口地区、中南地区、南湖地区、武昌老城区、白沙洲地区;
调查感言:温度虽高,“收入”更高。
实地调研工作地点分布图
项目地
问卷调查主要成果摘要(A)
本次问卷调查,共发放问卷100份,由于是一对一沟通,回收率100%,对问卷进行甄别后,有效问卷89份,无效问卷11份,有效率89%;
本次问卷调查,中原形成了独立的问卷结论报告,限于篇幅,本案仅就关键结论简要说明;
问卷内容分为基础部分、主体部分、指向性部分,分别了解客户背景特征、客户购房特征、项目指向性测试。
问卷样本与调查分析报告
问卷调查工作说明
问卷调查主要成果摘要(B)
区域遇冷,项目可期
受访者需求特征与项目情况较为契合。
19%受访者意向总价为40万左右,38%受访者意向总价为50万左右;
绝大多数受访者意向房型为二房、三房。
受访者对现住房环境、交通、配套不够满意。
大多数受访者对现有住房的不满集中在:噪音粉尘污染和社区外部环境方面;
同时对地铁交通、教育配套和低碳节能等概念接受度高。
万科品牌知名度高。
63%的受访者“听说过”万科地产,20%的受访者表示“非常了解”万科地产。
同时,有54%的受访者明确表示,“会关注”和“非常期待”万科地产在白沙洲地区的开发动态。
受访者普遍对白沙洲区域不甚了解。
有超过50%的受访者表示“不了解”和“仅听说过”白沙洲区域,可见该区域的认知度较低。
主要单项分析结论