文档介绍：银行网点经营ppt
培训的层次
银行的培训从销售管理层面上分三个层面：
☆二级支行的培训启动；
☆网点的早/夕会培训；
☆客户经理的个别辅导
二级支行培训启动
二级支行的培训组织：
第一步：分管个人业务的行长敲银行网点经营ppt
培训的层次
银行的培训从销售管理层面上分三个层面：
☆二级支行的培训启动；
☆网点的早/夕会培训；
☆客户经理的个别辅导
二级支行培训启动
二级支行的培训组织：
第一步：分管个人业务的行长敲定；
第二步：个人业务部总经理牵头；
第三步：个人业务部经办人执行。
参加人员：分管行长、个人业务部领导及经办人、网点主任及理财经理
培训形式：课程加晚宴或其他活动
培训内容：公司介绍、产品介绍、案例分享、有奖问答、分组讨论、方案宣导等
培训时间：半天或一天
二级支行培训启动
二级支行培训启动目的：
☆政策上强势宣导代理生命人寿业务开始
☆双方初步达成合作共识
☆推介生命人寿相关业务知识
☆调动银行的销售积极性
二级支行培训启动
参加人员：网点主任、理财经理、客户经理、大堂经理、柜员等
培训形式：银行早会或夕会
培训内容：公司介绍、产品介绍、销售技巧、销售话术、情景演练、疑难解答、方案宣导等
培训时间：10-35分钟
网点培训启动
培训目的
★让网点的人都知道银行正在代理销售生命人寿产品
★让网点的人了解生命人寿、熟悉产品
★让重点柜员和理财掌握销售技巧及开口话术
★提高网点整体的销售意愿
★调动网点对生命人寿产品的销售热情
网点培训启动
网点的培训在不同的阶段有不同的重点
例如
启动阶段要重点讲清楚生命人寿是怎样的；为什么要卖生命人寿产品；生命人寿对银行、对柜员、对客户分别有什么好处；要教会他们简单开口话术
网点培训启动
网点的培训在不同的阶段有不同的重点
例如
销售阶段要详细讲解产品及销售流程；讲解投保单填写要领；演练销售话术；追踪客户跟进情况及出单情况
网点培训启动
客户经理个别辅导
个别辅导最能体现我们的专业，要坚持不懈，哪怕是同样的内容也要不断反复地说多几遍。
互动环节
疑难解答
谢谢聆听！
谢谢了解！