文档介绍：保健酒营销市场的竞争分析
一　保健酒市场冲冲杀杀，伴随着保健品市场信任危机而殃及、而起起落落，几度沉浮。但是相对于白酒、果酒来说，保健酒似乎生存的实力很顽强，如同岩石缝隙的一棵小草，微微弱弱地颤抖地抽出自己的绿芽。从2004年秋季糖酒交易于专业的保健酒研发、制造、营销一体化企业。。
　　主要产品
　　以增强免疫调节为主的以中国劲酒为代表的保健酒体系。延伸为助睡眠的金眠酒以及抗风湿的八珍酒等等。
　　白酒主要为半壶、大团圆以及地方特产小曲纯谷酒为主。
　　果酒主要以皇宫枸杞酒、红珠葡萄酒为主。
　　市场现状
　　浙江、江苏、福建、安徽、江西、湖南、湖北为主力市场。河南、山东为辅助市场。北方市场2002年进入，成绩平平。
　　营销战略
　　把劲牌产品送到消费者手边口边，想尽一切方法满足消费者需求。
　　重视与代理商之间的战略合作关系和与媒体之间的友好沟通关系。
　　一直视三大措施为法宝
　　饥饿销售法
　　精耕细作法
　　中心市场法
　　重视员工教育，积极提升企业的综合素质。建有劲牌商学院，主要以培训自己的市场营销管理人员为主。并与武汉大学开展联系，深化员工教育。
　　椰岛鹿龟酒
　　企业开展史：
　　海南椰岛股份(简称椰岛公司)，是家有六十多年历史的老企业，始建于上世纪三十年代末期，由海南历史上第一家近代工厂(汽水厂)开展而来。1950年收归国有后，于1954年正式定名为国营海口市饮料厂，1963年挂牌第二厂名国营海口市酒厂，1992年3月统一名称为海南海口椰岛饮料公司，1993年3月完成股份制改制后定名为海南椰岛股份， 2000年1月20日公司股票在某某证券交易所挂牌上市，股票代码为600238，是目前国内保健酒行业唯一上市公司。
　　企业规模：
　　椰岛公司现有职工1600多人，，下属销售系统、生产系统、房地产业、种养基地、第三产业全资子公司和二级法人40多个。
　　产业结构：
　　椰岛公司主导产业为滋补酒类、白酒类和饮料类。目前已形成以椰岛鹿龟酒为代表包括椰岛海王酒、海口大曲、川源酒、宝岛白、三椰春酒等一系列具有巨大市场潜力的产品群；同时还依靠销售网络强劲的营销力独家代理了一批高科技保健品，公司年产值约5亿元。
　　市场现状
　　礼品为主。主力市场不清楚。
　　全国市场随处可见，但是除节日消费之外，一般餐饮、家庭消费鲜见。
　　某某、浙江两年前消费热火。
　　企业动态：
　　继投资4000多万元的儋州大型淀粉厂开工后，海南椰岛股份的又一个工程——椰岛某某物流中心于近期在某某市青浦区正式破土开工，投资规模大约6000万元，库存流量约150万箱，主要用来满足整个华东市场的需求，预计2003年6月竣工投入使用。
　　致中和五加皮
　　企业规模：
　　致中和企业是中国华东地区最大的滋补保健酒生产基地,也是中国大型保健酒专业生产企业之一。企业拥有三百多年的悠久酿酒历史。企业生产基地坐落于杭州至黄山旅游线中的国家风景名胜区——千岛湖风景区。
　　企业开展史：
“致中和〞品牌创始于1763年(清朝乾隆二十八年)，源自?中庸?“致中和，天地位焉，万物育焉〞这一理念。1998年企业在百年老厂建德严东关五加皮酒厂的根底上完成了股份制改造。企业以独特的营销筹划和进展大量的品牌投入，开展至今已经成为国内享有盛名的酒业生产企业。近几年来，企业以酒类产销为主导，依靠强大的营销实力，通过资金运作，逐渐向健康食品、医药保健和影视广告等产业渗透，逐步开展成为以一业为主，多项经营的集团型企业。
　　产业结构：
“致中和〞企业在千岛湖畔建德拥有全国最大的五加皮和多种滋补酒生产基地，目前已经形成家饮酒、礼品酒、排档酒等三个系列产品。产品以“酒色如榴，香如蕙兰，味醇甘甜，浓郁挂杯〞的产品特色和“采世间五谷杂粮，珍药异草；融天之甘霖，地之饴露；经自然发酵、酿制而成〞之传统技法，结合现代营养学和先进的生产工艺，历经300年经营，在海内外盛销不衰。
　　销售网络：
“致中和〞现已经形成以江浙沪为中心，以长江中下游地区为重点，辐射全国的销售网络。
　　企业使命：
　　以“成就千万人百年健康事业〞为企业使命，以“成为以保健滋补酒为核心的健康产业在营销领域中的第一品牌〞为企业目标。
　　龟龄集
　　企业历史及现状
　　产地：山西太谷
　　据传，龟龄集始于1521年，是明朝嘉靖皇帝喜爱的保健物。由于具有一定成效，以后历朝历代的皇亲国戚都将之视为补身秘品。
　　把龟龄集做成酒剂是上世纪七十年代的事情。产品问世后，收到外乡市场的欢送。
2003年，东盛收购龟龄集。
2004年，东盛将开展保健酒工程纳入企业战略规划。并将之重新定位，圈定“尖高