文档介绍：本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，使用
保健酒营销市场的竞争分析
一保健酒市场冲冲杀杀，伴随着保健品市场信任危机而殃及、而起起落落，几度
沉浮。但是相对于白酒、果酒来说，保健酒似争，但随着众多竞争者的参加
以及现有参与者产品结构多元化开展，总体上会有一个质的飞跃；
5、较高的行业利润水平和深厚的市场前景，已经开始吸引众多的厂家参与。根据中
国市场的特质，势必短期内出现大量的追随品牌，如同宁夏红一样，前赴后继者现在如
同牛毛。如果有超过 10 个以上的实力企业合力保健酒市场，保健酒的竞争格局很有可能
因此而打破，时机和风险都大大增加。同时，保健酒产品会走向成熟。
主要研究对象 :
目前实力较强，市场表现较好的品牌，主要包括劲酒、椰岛、五加皮、宁夏红等一
线品牌。无比养生酒、龟龄集等二线品牌。
中国劲酒
企业开展史：
劲牌原名湖北劲牌酒业。注册资金为亿元人民币。公司前身是地方国营大冶酒厂，
始建于 1952 年。上世纪八十年代，更名为大冶御品酒厂。九十年代初，更名为湖北皇宫
酒厂。九十年代中期，更名为湖北劲酒厂。中国劲酒在九十年代初研究完成。企业 1997
年正式驶入开展的快车道。同年销售回款超过亿元大关。
企业规模
精品文档， word 文档
本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，使用
公司现有员工 2000 余人，总资产约为 2 亿元左右。下属酿造系统、包装系统、研发
系统、营销系统，属于专业的保健酒研发、制造、营销一体化企业。 2003 年销售回款到
达亿元。
主要产品
以增强免疫调节为主的以中国劲酒为代表的保健酒体系。延伸为助睡眠的金眠酒以
及抗风湿的八珍酒等等。
白酒主要为半壶、大团圆以及地方特产小曲纯谷酒为主。
果酒主要以皇宫枸杞酒、红珠葡萄酒为主。
市场现状
浙江、江苏、福建、安徽、江西、湖南、湖北为主力市场。河南、山东为辅助市场。
北方市场 2002 年进入，成绩平平。
营销战略
把劲牌产品送到消费者手边口边，想尽一切方法满足消费者需求。
重视与代理商之间的战略合作关系和与媒体之间的友好沟通关系。
一直视三大措施为法宝
饥饿销售法
精耕细作法
中心市场法
重视员工教育，积极提升企业的综合素质。建有劲牌商学院，主要以培训自己的市
场营销管理人员为主。并与武汉大学开展联系，深化员工教育。
精品文档， word 文档
本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，使用
椰岛鹿龟酒
企业开展史：
海南椰岛股份 (简称椰岛公司 )，是家有六十多年历史的老企业，始建于上世纪三十年
代末期，由海南历史上第一家近代工厂 (汽水厂 )开展而来。 1950 年收归国有后，于 1954
年正式定名为国营海口市饮料厂， 1963 年挂牌第二厂名国营海口市酒厂， 1992 年 3 月统
一名称为海南海口椰岛饮料公司， 1993 年 3 月完成股份制改制后定名为海南椰岛股份，
2000 年 1 月 20 日公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为 600238，是目前国
内保健酒行业唯一上市公司。
企业规模：
椰岛公司现有职工 1600 多人，资产总值亿元，下属销售系统、生产系统、房地产业、
种养基地、第三产业全资子公司和二级法人 40 多个。
产业结构：
椰岛公司主导产业为滋补酒类、白酒类和饮料类。目前已形成以椰岛鹿龟酒为代表
包括椰岛海王酒、海口大曲、川源酒、宝岛白、三椰春酒等一系列具有巨大市场潜力的
产品群；同时还依靠销售网络强劲的营销力独家代理了一批高科技保健品，公司年产值
约5亿元。市场现状
礼品为主。主力市场不清楚。
全国市场随处可见，但是除节日消费之外，一般餐饮、家庭消费鲜见。上海、浙江两年前消费热火。
精品文档， word 文档
本文为网上收集整理，如需要