文档介绍：别墅季度宣传推广方案
别墅季度宣传推广方案作者：佚名
时间：-10-9
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背景分析
在前两个季度广告推广基础上,半岛·蓝湾尊鼎级水景与岛景相融相生别墅品质以及环境优势已经深入人心,并在一定程蓝湾如能在上月销售任务完毕很好状况下,称着房交会开幕及入住临近东风,并将半岛·蓝月星空强力推入市场,再配合对应市场推广应能在七、八月份获得良好市场体现。
对于半岛蓝湾七、八月份销售,目前面临三个客观存在问题:第一,半岛蓝湾前期方略性宣传已经完毕,已经确立了天津第一环境别墅市场地位,在面临入住即将到来时候,在推广方面需要半岛蓝湾对项目硬件细节予以宣传,通过情感诉求形式将居住在半岛蓝湾纯粹纯粹别墅生活感受加以传达,与前期推广宣泄观点相配合丰满项目形象。第二,半岛蓝湾七、八月份销售任务数额巨大,在联排别墅和独体别墅销售趋于稳定前提下,只依托这条线很难完毕回款任务,急需拓展回款渠道。并且在本阶段项目将转入现房销售,应制造项目入住前紧张空气,营造入住项目优越生活再次拉升项目形象,以获得与竞争项目产品等级差,抢夺对方客户群体。第三,六月份别墅项目销售状况良好,获得很好回款量。不过从产品销售配比来看,却有不均衡发展态势,在本阶段推广中如不能做好均衡,恐会对项目清盘阶段工作导致影响。
鉴于客观事实规定,半岛蓝湾七、八月份宣传将展开双线并行,公寓与别墅互为补充推广方略。
一条线,以联排别墅和独体为载体,七月以"贴心式物业管理服务"为主题,配合项目开盘一周年活动保持本月销售热度;八月以"入住月"为主题,将水景环境及准现房项目现实状况加以宣泄,制造市场紧迫感,并配合A2房型样板间开放,加强对A2房型推介,以使销售配比均衡。在七、八月份蓝湾SP活动较多,且有较多客户资源支持,因此在SP活动上以蓝湾为主,蓝月星空与蓝湾共享活动资源,以加强项目在消费者眼中品质。且这样也不会分散客户注意力,挥霍项目结点资源。
一线以公寓洋房为载体,以"梅江南首席别墅级公寓洋房"为宣传主题,将项目强势推入市场,建立梅江南唯一现房公寓洋房市场形象,给潜在消费市场加温,为完毕八、九月份销售任务完毕作好基础工作。详细方案见《半岛·蓝月星空七-九月份宣传推广方案》。
对于本阶段主力宣传媒介,也应分两条腿走路。一条,别墅线应以活动为主作为宣泄点,辅之以报纸媒介作配合。一条,公寓线以报纸媒介为主作为宣泄点,活动部分与别墅项目开盘一周年及项目开盘形成联动,将半岛蓝湾崇高小区气氛加以展现,并展示半岛蓝湾优越环境,增进现场销售。
详细操作
鉴于目前项目销售状况及销售任务压力,提议别墅线宣传以联体别墅为主,前面提到详细销售结点以及与之相呼应环境宣泄,提议根据独体别墅和联排别墅两种产品不一样定位,分别采用两条主线穿插并行方式,结合媒体和SP活动两股力量,对半岛
·蓝湾进行立体式广告包装及宣传推广。详细分布如下:
一)联排别墅:
、七月以物业服务为主线,配合项目开盘一周年结点,将项目热销加以宣扬,以平面与销售现场活动相配合
别墅季度宣传推广方案作者：佚名
时间：-10-9
浏览量：,营造市场紧迫感,增进客户落定。详细安排如下:
7月24日
每日新报
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广告主题:分享成熟之美--冰雪半岛·蓝湾开盘周年庆
7月27日是项目开盘一周年日子,在这个时间通过报稿形式公布此讯息。首先对蓝湾业主发出活动邀请;首先传达项目开盘周年销售靠近尾声,制造市场紧迫感。
7月31日
每日新报
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广告主题:纯粹纯粹别墅生活
由贴心管家来打理
由于蓝湾为首推"贴心管家"式物业服务小区,故此项目入住前将其作为宣传点,在同竞争对手对比中,将胜出一筹。对本市第一别墅市场形象,作软支撑。
2、八月以入住月为主题,通过对水景环境、A2样板间开放、正式入住等结点宣传。来带动A2及关联户型销售,加之入住结点配合,使项目销售形成均衡释放态势。
8月7日
每日新报
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广告主题:水景别墅映射健康人生
结合半岛蓝湾湖内已注水结点,以水为主题辅之岛、上风口、空气、起伏地形、绿化、景观等等细节完美柔和在一起,详细阐明半岛·蓝湾环境优势是决定其"健康人生"首要原因。居住在这样环境不仅可以起到调整身心、净化空气,减少疾病传播几率等作用,并且完全符合顶级别墅,顶级健康原则,将项目与崇高生活品位紧密连接在一起,并以此做出与其他别墅项目更清晰市场区隔。
8月14日
每日新报
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