文档介绍：一见钟情
——完美的第一印象
接近准客户的第一刻是最重
要的时刻。这一刻，直接决
定你生意的成败！
------卡尔巴啥
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一见钟情
——完美的第一印象接近准客户的第一刻是最重
要的时刻。这一刻，直接决
定你生意的成败！
------卡尔巴啥
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(美国保险界推销高手) 珍惜最初的6秒钟
民族差异
视线焦点
注视时间
让人心动的开场白开场白
目的式
“陈先生，您好！我是太平洋
保险公司的，我叫×××。今
天来是向您介绍我们公司最新
出台的一个理财计划，希
望能为您的理财提供
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一点帮助。”开场白
赞美式
业务员：“陈先生，您好！我是太平洋保险公司的刘怡，
今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近
闻名的董事长。”
客户：“什么？远近闻名的董事长？”
业务员：“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题
最好请教您。”
客户：“哦！大家这样说我啊！
真不敢当，到底什么问题呢？”
业务员：“实不相瞒，是......”
客户：“站着谈不方便，请进来吧！”开场白
好奇式
“王经理，您好！您也喜欢国
画！”
“张小姐，您好！这是您画的？”
“黄先生，您好！真没想
到您还有....的爱好？”开场白
关心式
“方小姐，您好！听说您刚出国旅
游回来，今天见到您真高兴。”
“陈先生，您好！您终于恢复健康
了，真为您高兴”
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开场白
请求式
“王主任，您好！请您给我3分钟的
时间，我给您介绍一下这个全新的
理财计划。”
“王太太，您好！能不能
给我3分钟的时间，我
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 给您介绍一下这个家庭
健康保险计划。”开场白
攀认式
“噢，您也是湖大毕业的，说起来咱
们还是校友呢！”
“我虽然是湖南人，却是在南京出生
的，跟您可算得上同乡啦！”
“您是研究药物的，我爱
人在制药厂工作咱们可
算是近亲啊！”开场白
新奇式
代理人见到客户劈头就问：“五公
斤软木，您打算出多少钱？”
“我不需要什么软木！”客户回答
说。
“那如果您坐在一艘正
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在下沉的小船上，您愿意
花多少钱呢？”