文档介绍：目录
一、目市场选择…………………………………………………………………4
（一）市场细分基本原和关键要素………………………………………………4
（二）目市场规模分析和成长前景预测………………………………………4
（三）竞争格局分析和持续发展原则，按照特定生产方式，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志、无污染、安全、优质、营养类食品。我国绿色食品产业目前尚处在发展初级阶段，多种制度和规范尚不十分完善，在绿色食品品种、产量和市场不停扩大过程中，多种矛盾不停出现，互相交错，导致绿色食品开拓国际市场乏力，与产业发展极不相适应。在市场开拓过程中，出现营销观念落后，现代营销观念贯彻不深入；企业组织规模化程度低，市场竞争力弱；营销组合不配套，没有形成整体优势；绿色食品价格和品牌杂乱，消费者难以识别；销售渠道不畅，物流落后；市场次序混乱等突出问题，制约着绿色食品产业深入发展。
竞争对手分析
北京锦绣大地富贵好运商贸有限企业，位于京西最大水果批发市场——锦绣大地院内，企业以绿色、安全食品批发、加工、配送为主。企业主营国内外名酒（假一赔十），高品质水果、纯天然无公害蔬菜、杂粮、 橄榄油、海鲜、干菌、干果、茶叶、鲜花、玉石礼品等，11大类产品，几百个品种 ；企业有大型保鲜库，企业通过与全国无公害水果蔬菜基地建立长期有效合作关 系，企业产品原产地可追溯，加工包装全过程可追溯，售后服务可追溯。我们将以 诚信第一、互惠双赢、客户利益至上为宗旨，以产品质量求发展。他们也有送货上门服务，并且五环内免费运货。
这是我们比较大一种竞争对手，他们包括种类诸多，他们多以礼盒装，是送礼很好产品。不过，他们也有局限性地方。他们网站里，不仅东西太单调了，好多反复产品，有产品连图片都没有，并且他们也没有送货保障之类。
消费者行为分析
目客户购置需求分析
绿色食品安全性原则高于一般食品，重要是针对隐性和累积性危害而言。因此对于绿色食品消费需求，应产生于处理温饱问题之后。伴随人们收入水平提高，对绿色食品消费需求自然增长，最终形成社会普遍绿色食品消费需求。
其他产品为何没能满足消费者需求
据联合录, 全世界每年农药中毒事件2 500 万起, 导致2 万人死亡。因此人们对食品污染问题越来越重视, 21 世纪将是一种“绿色”世纪, 面临日益严重环境和资源问题, 世界各国将在实行可持续发展战略承诺基础上采用大规模实质性行动。在生产领域, 各国推出了“环境保护型农业”发展计划; 在消费领域, 伴随环境保护意识增强, 人们崇尚自然、重视安全、追求健康思想将越来越深。
目客户消费流程和消费心理分析
消费流程
消费者是绿色消费主体，是推进绿色消费原动力。消费者与否采用绿色消费行为，直接决定绿色市场有效需求。绿色消费是指消费者从有助于健康与生态环境保护等角度出发对绿色产品进行崇尚、选购、使用以及对残存物进行良化处理总和。
消费心理
一般消费者心理活动过程，指是消费者在购置行为中心理活动全过程，大体可分为认知过程，情绪过程和意志过程三个部分，在这些不一样过程中消费者心理行为直接地反应出消费者个体心理特性。绿色消费是一种理性消费方式，因此与一般商品相比，在消费内容和心理上又有明显特性。有三个过程：消费者认知过程，消费者情绪和消费者意志过程。最重要就是消费者认知过程，诸多消费者不购置