文档介绍：OTB采购计算公式
1、 什么事OTB : (open-to-buy)计划也称采购计划，即商品买手在采购过程中 规划的采购金额。
采购金额是与库存有直接关系的，采购金额过多，造成库存溢出以及积压。反之， 采购金额偏少，采购量不足，满足不OTB采购计算公式
1、 什么事OTB : (open-to-buy)计划也称采购计划，即商品买手在采购过程中 规划的采购金额。
采购金额是与库存有直接关系的，采购金额过多，造成库存溢出以及积压。反之， 采购金额偏少，采购量不足，满足不了顾客需求销售无法最大化，则会造成销售 损失。因此，合理的采购计划变得尤为关键。
2、 OTB的计算公式
OTB采购牌价=预估销售流水X新品销售占比-销售平均折扣-售罄率目 标 公式怎么理解呢？ 预估销售流水：通过同比去年的数据、商圈的竞品流水、店铺的盈亏平衡点，店 铺商品运营水平、人员销售能力是否提升等维度来预估店店铺的流水
新品销售占比：是指店铺采买的新品销售流水占店铺总流水的比例，一般由店铺 往季的新旧占比的销存同期数据，店铺新旧陈列规划来预估新品的销售占比
销售平均折扣：新品销售流水/新品销售吊牌额，折扣是销售效率的一个重要杠 杆，折扣的预估跟商品上市节奏、店铺的毛利息息相关
:率目标：售罄率是指
定时间段内货品的销售占总采买的比例
讲起来有点抽象，我们以某家店铺冬季的采买吊牌额怎样推算来举个例子。
举个例子：
某店铺2016年10月至17年3月份的流水为200万，冬季货品销售流水160万 占比73%,，售罄率72%,预估店铺明年2017年10 月到3月的流水目标为240万，微调了售罄率目标75%，新品销售占比与折扣保 持不变，那么该店铺18冬季货品的采买牌价等于240万X 73% - - 75% -311 万
采买的311万就是支撑店铺销售17年10月至18年3月的流水保证