文档介绍：珠宝推广策划案
四、竞争分析
1、杭城珠宝市场竞争格局
在产品上，国外以及港台品牌珠宝混杂。在销售上，大型商场珠宝部门与专业珠宝商行并存，前者以专柜形式经营各种品牌的珠宝，尤以国外以及港台珠宝为主。后者则大多是各省内、常规形象广告
3、媒体选择
1）报纸
表现主题
规模珠宝：
珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定）
店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝：
协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定）
实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
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七、常规形象广告
3、媒体选择
2）影视广告
发布计划
选择庆春电影大世界作片头广告，时长15秒
排期：4月、9月

表现主题：“浙地珠宝，不但专业，而且公道。”
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七、常规形象广告
3、媒体选择
3）折页
形式：长32K（三折），彩色
内容：专业珠宝
数量：10000张
4）礼券
形式：长128K，彩色，
内容：正面是优惠金额及相关事项，
反面是“专业珠宝”形象。
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七、常规形象广告
3、媒体选择
6）公园门票（建议）
发布计划：
选择外地游客最大的量点，在其门票上印制浙地珠宝广告。
表现主题：“浙地是选购珠宝的天堂！”
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八、活动促销
1、应节促销
1）五一节期间
活动主题：“珠宝、香水，珠光宝气，流露尊贵。”
活动办法：五一期间，购珠宝，赠送价值80元的名牌香水。
2）国庆节期间
活动主题：“甜蜜蜜月行！”
活动办法：国庆期间及10月份，购买珠宝，每周抽取产生一名中奖者，各赞助蜜月
旅游费：2888元。
2）元旦期间
活动主题：“2002浙地珠宝汇”
活动办法：名贵珠宝、流行款式展示会
备选方案
活动主题：春之梦，激情探宝
活动办法：元旦期间买珠宝者可获取机会从探宝箱中抽取一个条形号码，若此号码
与公布赠送的钻饰条形码相同，则顾客获赠该钻饰。
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八、活动促销
2、其他促销
1）主题：“更惊艳！浙地珠宝。”
办法：买浙地珠宝，赠送美容消费券。
时间：4月份、11月份
2）主题：“新丽人！浙地珠宝。”
办法：买浙地珠宝，赠送名牌服饰贵宾卡。
时间：12月份
3）主题：“喜相连！浙地珠宝。”
办法：赠送新婚礼包（礼包有摄影、婚车等优惠券。）
时间：9月份
4）主题：“样样红！浙地珠宝。”
办法：赠送优惠券
时间：9月份、12月份
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八、活动促销
3、媒体广告配合
1）报纸
促销活动选择在《都市快报》《钱江晚报》发布黑白单通栏广告。
2）电台
每次活动选择在《西湖之声》《交通之声》发布15秒插播广告。
发布周期：活动期间。
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九、2001年全年广告安排及费用测算（方案一）
2月份：
报纸广告：都报，彩色方单和彩色半通栏各1期
内容：专业珠宝形象
预算：25200元
3月份：
报纸广告：都报，彩色方单和彩色半通栏各1期
内容：专业珠宝形象
预算：25200元
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4月份：
促销活动：赠送美容消费券
报纸广告：
A、都报：黑白通栏一期；
钱报：黑白半通栏一期
内容：活动信息
B、都报：彩色方单2期
内容：专业珠宝形象系列
电台广告：西湖之声、交通之声，15秒套播各15天
内容：活动信息
影视广告：15秒片头，庆春电影大世界套播
内容：专业珠宝形象
预算：89020元
九、 2001年全年广告安排及费用测算（方案一）
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5月份：
促销活动：购珠宝送香水
报纸广告：
A、都报：黑白通栏一期，
钱报：黑白半通栏一期
内容：活动信息
B、都报：彩色方单和彩色半通各一期
内容：专业珠宝形象系列
电台广告：西湖之声、交通之声，15秒套播各15天，
内容：活动信息
礼品：330份
预算：94870元
九、 2001年全年广告安排及费用测算（方案一）
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6月份：
套色报花，都市快报8期
内容：专业珠宝
预算：5376元
7月份：
套色报花，都市快报8期
内容：专业珠