文档介绍：美容院异业联盟及俱乐部营销推广方案
异业联盟及俱乐部营销推广方案
第一部分 异业联盟的概念
我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业～当我们踏进来时～就
已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多～我们的价格
差不多～我们的:
, 目标市场一致
, 产品定位、特征和联想一致
, 品牌具有对称性
, 战略目标和价值观匹配
, 合作执行力强
, 合作是基于各方的长期互助
, 各方利益最大化
第二部分 联合营销的实施操作
异业联盟及俱乐部营销推广方案(一)
杭城丽人俱乐部推行方案
有人说～一个城市的味道往往体现在这个城市的女人所具有的独特味道～上海女人的精致～北京女人的大气～天津女人的踏实～重庆女人的爽朗……。各个城市的女人都有着各自特有的风情～构成这个城市丰富多彩的灵魂。
杭城丽人俱乐部～杭州都市白领女性的生活坐标～我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流～更是一种女性健康美丽的生活态度。让女人拥有更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。
主办 :《城市假日》 / 《行报》
协办 :露丝贝儿美容美体馆
主旨 :杭州市区以女性消费为主体的消费商家联盟，以《城市假日》/《行报》为俱乐部的
组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美丽，引领城市消费时尚。 成员 :中高档服务消费场所，如:摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。
要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。
目的 :
, 通过打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动
个成员商家品牌提升
感性的女性消费者，能够接受其一，就能够接受所有。读者能接受报纸就一定能接
受她推荐的商家。
一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、
可信的组织。
, 扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。
招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方
式的对象。
, 整体广告推广，扩大效应。
报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促销信息一起却能吸引读者。
俱乐部施行
一、构建
《城市假日》/《行报》开辟杭城丽人俱乐部专版 ，招纳俱乐部会员
对媒体来说～这是一种吸引中小商家投放广告的有利条件。
对商家来说～这是一种更有效更低价更稳定的广告投入。
内容:
1. 《城市假日》/《行报》推出丽人俱乐部，全版介绍，俱乐部专刊夹报
杭城女性时尚消费观
丽人俱乐部含义
会员优惠活动
2. 商家申请加入办法
杭州市区以女性消费为主体的中高档服务消费场所联盟，如:摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。 要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。
商家通过《行报》/《城市假日》的审核，符合要求并同意遵行俱乐部商家协议内容的商家可加入俱乐部。商家要求预缴行报全年媒体投放费用，该费用也做商家保证金。 3. 读者索取会员卡办法
前期推出一些较大力度的商家促销信息，吸引读者注意
会员可通过短信、网上登记等方式向《行报》/《城市假日》索取会员卡，会员卡数量每期限额。
首批会员将有额外的纪念礼品。
二、运行