文档介绍：2015-2016-1 《电子商务概论》期末作业
罗技键鼠专卖店店
商
业
计
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书
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日期: 2015-12-3
目录
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我们主要经营罗技的键盘鼠标这类电脑外设的销售,方向是有关电子竞技等方面的游戏外设和办公类型,这类键盘鼠标目前在市场上比较受欢迎,尤其在学生中,因为应用的需要,市场需求大,而且销量也高。随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始对游戏外设有了一定的追求,普通的键鼠可能难以满足需求,所以市场也就更加广大。
行业:键鼠行业
行业格局:目前国内键盘鼠标的品牌有很多,各个的品牌关注度和市场占有率各不相同
用户趋于关注高价产品和大品牌在 2015年的键鼠市场中,用户关注度向价格较高的产品流动十分明显,中高端价位的产品关注比例均有所提升,而低价产品获得的关注则不断降低,罗技外设的关注度很高,在高端键鼠的市场占有率很大。
地理细分:对于键鼠这类中要的电子设备在全国各地都有这很大的市场,好的电脑外设在较为发达地区尤为欢迎
。
人口细分:在游戏外设等高端外设的使用人群中,大学生和青年较多,他们对于网络的接触多,也是主要的消费人群。
心理细分:随着游戏发展,对于游戏体验的追求也越来越高,越来越多人愿意花钱在键鼠等与游戏操作直接相关的电子设备上。游戏爱好者的,会为游戏体验的追求而花费时间和精力。
产品优势:就目前发展现状:主力品牌垄断市场在键鼠市场中,市场关注份额主要被几大主力品牌所瓜分,其他品牌与这几大品牌相比有着难以逾越的差距,市场竞争也主要在这几大品牌之间展开,而罗技则在这几大品牌中处于领军地位,其领先优势十分明显。
团队优势:我们的团队善于经营,均有网店运营参与经验,并且内部分工明确执行效率高。
,是否容易被复制,行业门槛高否,如何跟别人竞争,如何做到差异化竞争;
(1).竞争对手分析
同类型品牌:2013年2月份的中国键盘市场上,雷蛇的品牌关注排名有史以来首次超过了罗技,%的关注比例排在了品牌关注榜的首位。%的关注比例排在了品牌关注榜的第二位。同近期新品频发的雷蛇相比,罗技确实沉默的稍微久了点。
·双飞燕和罗技成长迅速在键鼠套装市场,双飞燕是 2010 年成长最快的键鼠套装品牌,其在 2010 年推出了多款性价比较高的键鼠套装产品,获得了用户的热捧,成长指数达 。
表 2013年1月-2013年2月中国键盘市场品牌关注比例对比
排名
2013年1月
2013年2月
品牌
关注比例
品牌
关注比例
1
罗技
%
雷蛇↑1
%
2
雷蛇
%
罗技↓1
%
3
精灵
%
精灵
%
4
樱桃
%
樱桃
%
5
达尔优
%
雷柏↑1
%
6
雷柏
%
达尔优↓1
%
7
双飞燕
%
赛睿new
%
8
赛钛客
%
双飞燕↓1
%
9
微软
%
赛钛客↓1
%
同类型网店:经营同样的商品,我们需要在售后的服务,发货速度,商品的质量上超过他人,形成自己的特色
实体店: 实体店能让买家更相信产品的正版性,让人觉得假货少但
店面租金高,成本和商品价格会提高。
(2).是否容易被复制
网络上这样的店家很多,但我们有自己的销售和管理体系这是难以复制的,我们有优质的服务。
(3).行业门槛
行业门槛不是很高,一个运营团队和一个仓库。
(4).差异化竞争
,对于一些产品做一些个性化设计。
。
优势
大品牌产品质量好,市场大,用户多,市场需求大。
劣势
网上山寨产品被多,同类型多竞争大
解决
提升产品质量,关注用户评价,做好售后,提升信誉
机会
人们对外设追求更高,市场不断扩大。
威胁
恶意差评,会影响店家信誉,造成严重影响
解决
做好自己产品和服务,做好客服和评价。
采购:制定合理的采购计划,经过讨论确定货源,并对要进行采购的货源进行审核,实施具体的采购计划。
推广:进行推广计划的制定,进行预算的估计,确定推广投放,并进行评估。
运营:对店铺进行装修,上架商品,对商品进行拍照,策划一系列商品活动,并对