文档介绍：正佳商业广场销售推广执行方案
香港
销售方案
敝司建议“正佳广场〞的境外销售招商的时间为2002年10月、11月，这是因为：
本工程2002年11月28日开盘，故提前1个多月在香港先进展销售招商，可配合开盘的销售，做州本地广告公司、活动筹划公司配合
建议组成协调小组、统筹协调各方工作。
组长由开展商担任，设三名副组长。
美联物业，广告公司各一人任副组长。
境内
销售方案
一、前期铺垫
2002年10月中旬—11月中旬
通过媒体炒作和举办推广活动，将“正佳广场〞即将推出的信息发布出去，并吸纳一批潜在客户，为准备期大量出广告铺垫。
了解市场，让市场认知本工程，建立中国最大综合商场的品牌形象，突出本工程优势，淡化劣势，让“广州天河核心商圈——正佳广场〞深入人心。
正佳广场——广州商业的航空母舰
龙头商户进驻，商场经营有保障
中国最大商场现已承受内部认租
社会公众，以投资者，各行各业经营商户为主。
境外销售夹层销售总面积的20%
引入一间世界知名百货公司，一间著名大型超市
引入经营面积大的大商户，国内外品牌商户
专人负责销售，每日下班前开展商与美联物业核对一次，美联物业内部每日核对一次。
境外〔香港〕在11月初投放广告，配合11月9日的新闻发布会暨正佳企业与美联物业签约仪式，同时配合11月9日开始的内部认购客户登记，如果未能领预售证，如此以软性文章、新闻稿为主。
如果已领预售证，如此软性文章、新闻稿、工商平面广告、电视广告、电台同时推出广告。
引起香港公众和投资者各行业经营商户的广泛关注。境内〔广州〕在“十一〞长假后，10月8日开始刊登广告，以配合10月9日举办的环球招商广告站暨新闻发布会，如
假如未领预售证，如此刊登广告时以形象广告为主，采用软性文章连续刊登，穿插新闻稿，以引起社会公众和目标客户的广泛关注。
香港媒体建议选择：翡翠台、卫星电视、?经济日报?、?南华早报?，杂志经济一周〔周刊〕、航空杂志、广九直通车在杂志〔月刊〕、户外广告。具体方案及费用稍后由香港广告公司呈上。
吸客方式
通过美联物业庞大的客户资源从中吸纳目标客户，通过美联物业各、各分行吸纳新目标客户，通过报纸广告刊登和推广活动吸纳客户。
建议在新加坡、台湾、泰国、马来西尼、美国、加拿大、日本等国家地区举办推介会，视销售情况而定，假如广州、香港销售能回笼绝大局部资金，如此只选取个别国家举办推介会，假如穗港两地销售阻力大，如此全面铺开。
夹层内部认购执行方案
1．第一阶段时间：2002年10月23日——11月6日(为期14天)
本阶段宣传推广主要是起到承上启下的作用，在10月份推广活动和软性文章的炒作后，市场对本工程已有一定的认知度，正佳广场的形象已得到建立。此阶段如拿到预售证，硬性广告可出街并结合软性文章进展全方位宣传。
本阶段正佳广场夹层销售和其它层租赁可全面铺开承受内部认购，为公开热销宣传造势。
通过一系列的媒体投放，将工程的形象从闪亮登场推向一个为群众认识，了解深层次的阶段，到达众所周知，并有效区隔目标市场，亮出开展商“中国首席商场〞的旗帜。意欲引起有投资欲望，并积累起大量的认租客户的有关初步意向投资名单。
4．广告的实施
将楼盘目标客户从纷乱的市场中剥离出来，有效吸引。目的是将目标客户群从“印象〞引导到“知名〞层次，是第一阶段区分市场有效的做法，亮出开展商“中国首席商场〞的旗帜。
将本工程即将推盘的消息发布出去。
确立正佳广场在广州市乃至在全国商场的主导地位并有效区别传统商场。
通过广揭发布，告知投资者和经营商家正佳广场的优越性所在，将工程各项可朔性强的亮点以全新的形象推出市场，吸引各类投资者和买家注意力。
正佳广场称雄中国，第是全国第一大购物中心城“容量大〞，销售产品丰富多彩，树立真正的一站式购物中心。
广场的定位既超前又结合传统的消费的模式。
工程集购物、旅游、休闲、咨询、文化、展览、娱乐、美食、商贸、金融为一体的购物中心。
天河城广场、宏城广场、购书中心、体育中心多年的开展现已成为成熟商圈。
正佳广场投资高回报利益点的诉求。
入WTO后国外未曾进中国市场的品牌商家