文档介绍：营销活动一（低价定卡）: 活动内容:
健身房设定特殊卡种，例如设定50 元项目卡，该卡包含部分项目且只允许一个月内使用，当该卡使用期限将至，店家则可就附加项目和使用期限提升价格，完成对用户第二轮续卡环节。
活动目的:可在前期降低营销营销活动一（低价定卡）: 活动内容:
健身房设定特殊卡种，例如设定50 元项目卡，该卡包含部分项目且只允许一个月内使用，当该卡使用期限将至，店家则可就附加项目和使用期限提升价格，完成对用户第二轮续卡环节。
活动目的:可在前期降低营销成本，初步打入市场获得部分用户。活动方式:线上宣传和线下海报相结合的方式。
营销活动二（代理营销）:
活动内容:
转变营销思路，从对客户营销转为对代理营销。以校园创业大代理为主，小代理为辅。
以代理作为客户进行营销，设立提成方案。如年卡599，半年卡 299，提5%作为代理提成，客户每累计50，提成增加1%，提成上限8%。
活动目的:抽取一部分利润用来快速扩大市场。营销活动三（活动营销）:
活动内容:
选择人流量较多的校园地址（根据实际情况选址），举办与健身相关的活动，并在前期进行集中轰炸式宣传。
前期集中宣传时主要以扫楼为主（选择合适时间段）。宣传期间如有意向客户，则向其收取相应定价，并登记在册（姓名、联系方式），尽量添加对方微信。
活动不宜将作为安排过多，需营造出一座难求的假象。在现场布置优惠活动展牌。
活动当天应进行来客登记以及分类。活动节目时间不宜过长（30-50 分钟）并在活动中主持人口播相应优惠活动。为调动活动积极性，店家可设计抽奖环节，抽奖环节主要以店内服务作为将奖品，同时设立实物奖励（前期可作为噱头进行宣传）活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。
活动目的:扩大知名度，收集客户信息为后期持续宣传打基础。活动时间:本活动所选时间应多方面考虑，应以周末假期为主。
俱乐部概述： Xx 健身俱乐部是西北农林科技大学南校区的一家体育健身会所。俱乐部位于学生浴室二层，拥有人流密集的固有优势。俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。力争走出西农，走出陕西，迈向全国。
市场分析：经济环境分析：西北农林科技大学地处杨陵区，周边消费环境一般，而大学生是富有消费力的群体，相信丰富的器材优美的环境定会吸引大学生经常锻炼的。
社会文化因素：大学生空闲时间多，现正值初春，大学生的健身意识在一个较高水平。行业环境分析：西北农林科技大学南校区及周边健身房资源缺乏。
swot 分析:
机会与威胁:.
•随着经济的发展，消费能力也逐步提高，健身行业将会有一个持续发展的空间。
•随着国家鼓励消费的措施颁布，消费能力将发生突破。
但在发展中可能会涌现出新的竞争者成为新的威胁。
现在健身器材和服务对的是大学生，针对教职工这方面的服务和器材相对较少，随着健身房发展，将开发更多适合教职工健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。
• 目前健身房市场，因其自身管理不善，等诸多原因，倒闭案例较多。当然也有出类
拔萃的健身俱乐部经营得非常好，并不断提高市场占有率，不过这种俱乐部很少。
•由于很多人看好健身这个行业，纷纷效仿投资，竞争压力看似有加剧的现象。
•随着大学生消费能力的提升，对服务的要求也越来越高，表现为充分要求