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健
身
房
营
销
方
案
(定项简版)
营销活动一(低价卡定项活动):
活动内容:健身房设定特殊卡种,例如设定88元项目卡,该卡包含部分项目且只允许短期内使用,当该卡使用期限将至,店家则可附加
项目提升价格,当然价格提升幅度不宜过高。
完成对用户第二轮续卡环节。
活动目的:可在前期降低营销成本,并获得部分用户。本活动适合作为初创健身房前期营销铺垫阶段使用。
活动时间:一般选择淡季,线上宣传效果更佳。
活动缺点:本活动受市场环境影响较大,活动期限事宜短期。
营销活动二(会展营销):
活动内容:选择人流量较多的商圈(根据实际情况选址),举办与健身相关的活动,并在前期进行集中轰炸式宣传。前期集中宣传时主要以扫街、扫楼为主(选择合适时间段);宣传期间如有意向客户,则向其收取相应定价,并登记在册(姓名、住址、的联系方式),尽量添加对方微信。在扫街、扫楼同时可记录路旁或小区楼下车辆的挪车电话,并试图添加手机号相对应得微信。记录完成后,集中进行电话邀约(邀约话术至关重要)记录客户意向程度;已交定金用户在活动前一天进行短信通知,并电话通知。
布置会场时前排应留给前期已交定金客户,活动不宜将作为安排过多,需营造出一座难求的假象。在会场布置优惠活动展牌。
活动当天应进行来客登记以及分类。活动节目时间不宜过长(30-50分钟)并在活动中主持人口播相应优惠活动。
为调动活动积极性,店家可设计抽奖环节,抽奖环节主要以店内服务作为将奖品,同时设立实物奖励(前期可作为噱头进行宣传)
活动举办时间内,需安排员工与客户及时沟通交流。
活动目的:扩大地区品牌知名度;收集客户信息为后期持续宣传打基础;展示实力,提升成交量。
活动时间:本活动所选时间应多方面考虑,应以周末假期为主。
活动缺点:成本较大。
营销活动三(新媒体营销)
活动内容:尽量减少线上团购支出比重。应以微信、微博、豆瓣社区为主
。在微信营销中着重点应在公众号以及朋友圈,公众号营销应主要推文的质、量,忌复制粘贴转发。运用朋友圈宣传时应挑选阅读量最多的推文进行转发。微博营销可与地区网红,或达人合作,无需购买微博自带服务。以上新媒体营销主要基于社群营销,粉丝量决定宣传效果。
活动目的:提升品牌知名度,建立是社群。
活动时间:自由度较高,在前提条件完成后可在任意时间宣传。
活动缺点:无法带来直接收益。
营销活动四(大客户营销):
活动内容:转变营销思路,从B2C营销转为B2B营销。以大客户为主,散客为辅。以公司作为客户进行营销,设立多种针对公司优惠活动。
活动目的:降低营销成本,快速回笼资金。
活动缺点:对员工的个人能力要求较高,成交基数较小。