文档介绍：养生馆项目的策划书
杯中医特色养生馆
项目计划书
2016年10月
和中医特色养生馆项目计划书
一、项目简介：
1、 项目名称：中医养生馆
2、 项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通 流畅，停车方便，介：
1、项目名称：中医养生馆2、项目规模：选址在新城区内，200-300 平方米左右的商铺，
交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、 项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的
愿望增强，加上生活和工作的压力增大、坏境的破坏导致的人们健康状况下 降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病"之说， 上医…医未病之病，中医■…医欲病之病，下医….医已病之病的理论基础； 通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打 造出xx具有中医特色的养生馆。而XX目前还没有一家专业技术性强的养生 馆，以及XX旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占 先机，独占鳌头。
4、 经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏 蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自 然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌 性、规模性的特色养生馆。
二中医养生项目:
1、 推拿、按摩、针灸；
2、 悬灸、艾灸、拔罐、刮痂；
3、 药浴、熏蒸、足浴；
4、 养生茶、保健品；
5、 药油、药酒；
6、 女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、 市场细分：
Q三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b） 25 一
55岁的女性，有中等以上的收入。
c） 追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d） 颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、 市场定位
中医特色养生馆一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，
设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品
和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润 的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多
养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高
了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环 境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生 茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非 常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的 说来，“金字塔'’赢利模式，就是既要有“暴利'’的产品又要有微利的产 品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到 养生馆综合赢利。
3、 环境定位
a）整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享 受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，服务项目名称等诸多 方面加以充分 烘托）
b）养生馆环境促销：作为坏境促销，主要为内外部环境。外部环境能 吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺 激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感 到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、 促销方式
1） 广告促销
互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推 广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件进行宣传。条件要是允许的话， 建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2） 人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告 营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以 去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道 销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销
3）常规促销。
健康养生馆创业计划书
一、行业分析：
中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场 滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一， 在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着 中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、 旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总 体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大，工 资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为：民营占92%,三资企业 占4%, 国有及国有控股占3%,其他占1%。
美容机构服务项目格局为：以生活美容为主