文档介绍：集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
空调市场报告
中怡康时代空调事业部
6/18空调促销节点报告
A/C Dept. Copyright 2017 China 集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
空调市场报告
中怡康时代空调事业部
6/18空调促销节点报告
A/C Dept. Copyright 2017 China Market Monitor
6/18促销
节点报告
中怡康时代空调电器事业部
2017年的618 W23-25（23-6/18）
由于促销战线普遍拉长，618促销期指年度第23-25周
数据说明
数据来源于中怡康推总数据、中怡康线下周度、线上
周度零售监测数据及消费者调研数据
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规模篇
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零售额 亿元
Online
线上
零售量
万台
2017年618促销期间，空调销售规模达
万台、亿元
零售额 亿元
Offline
线下
零售量
万台
A/C Dept. Copyright 2017 China Market Monitor 数据来源：中怡康推总
线上
零售额同比+% 零售量同比+%
线下
618促销期整
体空调市场零
售量、额分别
增长%、
%。
零售额同比+% 零售量同比%
线上市场成为618大促的发动机
A/C Dept. Copyright 2017 China Market Monitor 数据来源：中怡康测算
618线下，东北大区
对空调产品的购买热情最盛！
零售量同比 %
排全国第一
A/C Dept. Copyright 2017 China Market Monitor 数据来源：中怡康线下零售周度监测
线上影响力正在快速扩大
618
100%
线上占整体市场的零售量份额变化
80%
在2017年618大促期间，线上占整体市场的零售量份额达到%，成为继双十一之后，第二个
线上规模超越线下的电商节日，这标志着在空调旺季这种线下占据优势的市场中，线上的影响力
正在快速扩大。
双十一
60%
40%
20%
0%
A/C Dept. Copyright 2017 China Market Monitor 数据来源：中怡康推总数据
促销& 价格篇
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为争夺消费者，电商平台各出促销奇招
Online
线上
618理想生活节
限定商品前X单特价
家电最高满5000送600
全民年中购物节
0元安装分会场（免安装费、高空作业费、打孔费等）
以旧换新会场（上门服务，旧机不限品牌，免费拆机，
当面现金结算）
618揭幕战 超级电器节 空调每满1000减100（指定型号）
空调品类日
空调1000元满减券，每满2000用200 （限自营空调品类部分商品）
A/C Dept. Copyright 2017 China Market Monitor 数据来源：网络资料
在各种促销手段中，直接降价更能促进消费者购买
在促销期间，消费者认为哪种促销形式最具吸引力
%
打折
%
限时
特价
%
满减
%
赠送
礼品
%
品牌日
%
现金券
A/C Dept. Copyright 2017 China Market Monitor 数据来源：中怡康空调消费者调研 N=207
消费者爱占便宜但不喜欢便宜，空调产品迎来涨价时代
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
2775
元
3478
元
1995
元
2042
元
2770
元
3319
元
4554
元
4893
元
6356
元
7846
元
线上
整体市场
线下
整体市场
线上
定频挂机
线下
定频挂机
线上
变频挂机
线下
变频挂机
线上
定频