文档介绍：银行开门红动员发言
篇一：银行“开门红”讲话
银行“开门红”讲话（2篇）
咬定目标 坚决信念 全力以赴 快速推动
坚决夺取201*年“开门红”战役的全面成功
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今年以来，我行存款业务的提速进展充分证明“总量打算实力，份额打算地位，增存打算增收，增存打算优势”，股改后，我行要连续稳固存款优势地位，并把它作为生存点，视为进展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必需坚固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场美丽的存款市场攻坚战。详细做到：
1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，实行何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。
3、发挥表率，领先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，全都对外，对重点客户、重点工程直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流淌的窗口银行。今年我们提倡机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均奉献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。
（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。
一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力气，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对atm的维护、治理，制造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推动惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推动网银业务进展。 二是在***保险上下功夫。要克制***保险上的被动营销，连续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。
三是加大基金营销力度，克制厌战心情，主动营销。
四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务进展。
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。
三、从严要求，强化推动，为“开门红”工作供应强有力的制度保障
（一）强化根底治理，加强内控建立，营造安全营运环境。
一是持之以恒抓好合规文化建立，要落实制度规定，制定定期学****制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范治理，增加自我爱护意识，不断提高各项制度的自觉性。
二是要不折不扣抓好制度落实，要根据“靠制度加强根底治理”的要求，落实《员工违规操作积分治理方法》，落实《会计内控治理实施方案》，加强操作流程治理，增加操作风险掌握。
三是加强对员工的行为排查，要制度化、常常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为治理，防范道德风险。
四是进一步加大检查频率和力度。
（二）强化机制建立，为“开门红”供应动力保障。
篇二：银行开门红讲话
咬定目标 坚决信念 全力以赴 快速推动
坚决夺取2022年“开门红”战役的全面成功
安排部署我行202