文档介绍：动感地带整合营销校园推行设计方案
动感地带整合营销校园推行设计方案
动感地带整合营销校园推行设计方案
动感地带整合营销校园推行方案
前言
每年的再生入学，我们都能看到各种通讯业务铺天盖地，海报，宣传单，支架，人员促销，无所不全场营销中各个要素结合起来，将之组成为一致的有机体。整合营销要求企业的各种营销要素的作用力一致方向，形成合力为企业的营销目标服务。
随着市场的不停变化和花销者的个性化越来越强，整合营销的4C策略（花销者，成本，便利和沟通）也渐渐碰到重视。与此同时，我们也注意到“动感地带”的文化营销策略以及其中的后现代营销艺术。我们将4C再加上另一个C（文化，culture）成为5C策略，这就是我们认为的“动感地带”的整合营销与文化营销交融的策略。
1 “我的地盘，听我的”——推行以花销者为导向的产品策略
以花销者为导向意味着企业将重视顾客放在第一位，重申创立顾客比开发产品更重要，满足花销者的需求和欲望比产品功能更重要。从“动感地带”的开发到投入市场以及整个营销过程中，花销者的需求向来成为企业的准则。
（1） “动感地带”能够满足特定目标花销群的需求。“动感地带”的推出是对特定的花销者集体进行了仔细解析的结果。这种市场细分，不但避开了与原有的神州行和全球通的顾客矛盾，也比竞争对手提早一步抢醒目标市场。
（2） “动感地带”的产品组合也能够满足花销者的需求。“动感地带”分学生套餐，娱乐套餐和时兴办公套餐，每个套餐都针对着各自不相同的花销集体。比方学生套餐主若是面对在校大学生的花销集体，而时兴办公套餐则主若是面对青年上班族。而且在各个套餐中又有相应的细分，比方
动感地带整合营销校园推行设计方案
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“动感地带”学生套餐就有不相同标准的短信包月服务，而且有特地为学生设计的校园计划、熄灯计划、假日计划、学生聊天计划等。时兴办公套餐则包括了信套餐、语音计划、GPRS时兴计划、聊天计划、IP长途计划、工作游览计划。
（3） “动感地带”的产品差别化策略也能够满足花销者的独到需要。产品差别化最重要的环节是确定产品的USP（独到的销售主张unique selling point），并经过USP来赢得花销者的喜欢，以成立起产品差别化所带来的竞争优势。因此，USP是影响花销者购买心理极为重要的要素。
2 “超值短信，一发不能够松手”——推行以满足花销者为导向的成本策略
从整合营销的见解来看，制定价格的重点是花销者对产品成本的认知，而不是销售成本。新的定价模式是花销者支持的价格－合适的成本＝成本上限。以目标客户支付能力为基础的差别化价格策略是运营商的最好选择。客户需求不相同，支付能力也不相同，运营商能够向客户供应差别化的业务。客户能够各取所需，运营商也保证了自己的收益。业务价格差别应与运营商实质成本差别相对应。
整合模式的价格策略中主要见解是，在定制价格中考虑到花销者的附加成本，比方花销者在购买过程中所需要付出的时间和精力等。在这点上说了然“动感地带”为了能够降低自己的花销成本就必定从各个渠道来让花销者更方便的和“动感地带”品牌进行直接的接触。
动感地带整合营销校园推行设计方案
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3 “搬动QQ，走到哪里都能Q”——推行以提升花销者购物便利性为导向的渠道策略
整合营销要求侧重客户购买的便利性，对电信运营业而言，它应该包括渠道的完满性和服务性。渠道的完满性，是指企业的渠道网络能覆盖所有的目标客户群，相对于每一类目标客户都有针对性的渠道相对应，让客户能方便地购买和享受服务。渠道的服务性是指只有渠道的服务质量千锤百炼，客户满意度不停提升，渠道才能拥有较强的业务推行能力和发展空间。
与传统营销对照，整合营销更重视服务环节，在销售过程中，重申为顾客供应便利，让顾客既购买到商品，也能够享碰到便利。抛弃传统销售地点的思虑方式，考虑花销者经过什么路子才能最方便地购买到产品，而不是可是经过现有渠道来销售产品，要做到只要花销者需要，他能够在任何时间经过方便的路子买到产品。
“动感地带”的分销不停留在搬动通讯营业厅上，为了方便目标花销集体购买，搬动通讯在各个大学校园设置了学生代理，这样在校的大学生能够特别方便的购买到“动感地带”。这样就真实使得主要的花销集体能够获取购买“动感地带”时的便利。
在增值服务上，用户只要要登录中国搬动通讯为“动感地带”创立了网站就可以认识到各个服务，若是需要使用只要要依照提示发送短信就可以了。而且“动感地带”依靠各种媒体宣传渠道来扩大自己的增值服务的影响力，用户能够从各个方面认识到“动感地带”的增值服务信息，而且从中选择自己所需要的服务。