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动感地带整合营销校园推广方案
前言
每年的新生入学，我们都能看到各种通讯业务铺天盖地，海报，宣传单，支架，人员促销，无所不全。不管是***的动感地带、神州行，还是中国联通的精彩在沃、新势力，以及中国电信的天翼，为了这片广阔的学生市场，一片厮杀。有的赢得了先机，却也危机四伏；有的渐渐丧失市场竞争力，品牌老化；有的年轻品牌，异军突起，加速抢占市场。竞争的日趋白日化，让我们不得不成认企业的整合营销传播势在必行。
一、行业现状分析
2021年全球电信业开展进一步减速，而我国电信业务开展受3G商用影响，实现6%以上的增长，其中增值效劳市场增长10%。，%。2021年移动增值市场的开展主要表现在产业构造调整和行业治理，尤其是垃圾短信治理促使以短信为主的无线广告行业收缩调整以躲避政策风险，建议运营商通过调整资费标准和业务捆绑营销，提高用户认知度及使用黏性，从而提升移动增值业务的盈利能力。
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具体梗概为：市场整体快速增长
竞争者、替代者不断增加
资费急速下降
数据业务迅猛开展
二、消费者分析
从统计资料看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，***将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住１５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。
锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带〞成功的根底：
1、 从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：１５岁—２５岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成局部，而预付费用户已经越来越成为***新增用户的主流，***每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右，抓住这局部年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。
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2、 从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购置力会不断增长，有效锁住此局部消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。
3、 从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务效劳功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带〞有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐效劳，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。
主要消费人群的特征：
随着经济的开展和家庭条件的改善，青年人的消费能力已丝毫不逊色于成年人。他们容易受外界尤其是流行文化的影响，紧跟潮流，从众、模仿心理强，对产品本身缺乏了解而并无太多判断力。同时，经济上未独立的限制使得购置决策受家庭条件左右。
购置动感地带
短信价格优惠
效劳工程繁多、新颖
我的朋友都用，我不能落伍
显示我有个性
它新奇、前卫、流行
动机与行为之间被意识到和公开成认的联系
动机与行为之间为被意识到和不愿公开成认的联系
由此，我们不难看出，大学生群体是我们的主要消费群体。抓住了学生市场，也就意味着实现了我们时段市场营销方案。
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三、企业分析
***的SWOT分析
***
优势
·移动业务上的领先优势；
·资产构造良好；
·丰富的资本运营经历；
·品牌知名度和美誉度较高；
弱点
·业务单一；
·频率成为进一步开展的瓶颈；
·没有长途光纤骨干网；
·本地网资源很弱
时机
·3G将增强其竞争优势；
·引进更多的战略投资；
·成熟的资本运作可以快速开展其他业务；
·电信行业监管政策将更趋公平，获得公平竞争环境；
威胁
·重组后移动业务牌照的发放将影响其竞争环境；
·中国电信、新网通的小灵通的开展严重分流***的业务量和用户；
·联通CDMA的推出将从高端市场向其挑战；
·3G的开展前景将影响其开展战略
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四、营销策略
与传统的营销策略不同，整合营销强调将市场营销中各个要素联合起来，将之组成为统一的有机体。整合营销要求企业的各种营销要素的作用力统一方向，形成合力为企业的营