文档介绍：奶粉的促销活动方案
活动方案指是为某一次活动所指定书面打算，详细行动实施方法细则，步骤等。对详细将要进展活动进展书面打算，对每个步骤具体分析，讨论，以确定活动顺当，圆满进展。下面是整理的奶粉促销活动方案，盼望对你有所助！
奶粉市场几种胜利品牌，典型有以下三种模式：
国际品牌医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，绽开学问教育和产房赠送等，并形成数据库进展屡次操作，竖际品牌主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，特别胜利，处于省会城市市场主导地位；
贝因美学问传播：贝因美采纳多种学问传播手段，婴儿成为特其次种模式；
较为传统中国企业，通过农村保卫城市策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围、个体市场需求量小、网络庞而简单，犹如娃哈哈眼光一样：“城镇是肉、城市是头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统广告与促销，占据一块市场份额。
3、竞争趋势
几乎全部乳制品生产商都开头盯住这个市场，在将来两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场品牌战、广告战同时也是一场资本战。但是最终成功者将必定是“才智”而不是“资本”。这场战斗需要更多是“战略”和技巧，传统因素仅起到帮助作用。
四、如何在高档奶粉市场制胜
1、广告漏底现象传统品牌更简单获得成功
高档奶粉市场面对只是一个特别小目标市场，国际品牌和市场讨论构造证明，95%媒体广告是命中注定是铺张了，因此针对目标消费群活动将更为有效。这样传统品牌由于有较好网络根底和品牌信任度将对营销特别有助。品牌全部者要用最好最出名品牌直接延长过来，启用一个新品牌将是一个极度错误战略。
2、短期忠诚
由于喂奶期很短，过度注意长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购置是极为关键因素。
3、过度关怀
这是一个父母过度关怀人群，关爱将是最好借用营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥非常重作用。
4、竞争惨烈
竞争将是非常惨烈，战略是长期获胜关键，孙子兵法中“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜理论根底。
5、“差异化营销”营销规章
最终供应一点宝洁公司“差异化营销规章”，它将是高档奶粉制定各种营销战术重要依据。
直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要设计变量；
DM（直接邮件）将是最重要营销手段；
从一开头就培育消费者品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；
遵守20/80原则，80%收入来自20%消费者，因此营销投入直接在20%消费群中；
差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；
媒体广告品牌协作和引导众参加。
2、超市促销推广活动筹划方案超市促销推广活动筹划方案
活动主题：
五一促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道
在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进展现场抽奖，抽取幸运_日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天进行两次，最低到达2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情回馈
4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。