文档介绍：经典广告策划案例
广告策划马后炮：经典策划案分析总结
（三）
高承远
最近，笔者已经连续推出两期广告策划马后炮，经典策划案例分析文章，又不少行业同仁发来邮件与笔者沟通，有一个大三的学****广告专业的群：
在二次购买（运用）冰箱时，希望升级品质，因为对XF品质有信念，所以不情愿冒然改换其他品牌。
人群心态：好品质，就是好生活。
其次类人群：
在预算不多的状况下，无法追逐更好的品牌，经过理性的对比后，觉得XF的性价比恰到好处，刚好适合自己。
人群心态：只选对的，不选贵的
两类人群共有特征：理性、追求品质、不盲目
C、解决品牌老化，清楚界定XF的核心目标人群（从年龄层面及综合性因素区分）
XF现有目标人群以中年为主，但并未清楚界定，导致传播沟通缺乏明确对象，不够聚焦，品牌缺乏凝合力。
界定XF的核心目标人群。
理性、追求品质、不盲目、且有购买力的人群——70后（30~40岁，中青年） XF品牌老化的问题解决：中年→中青年，肯定时期内稳定后，可接着向年轻过渡
五、70后人群的特征洞察
1、他们在XF最繁盛的年头（11010~2000年）期间，处于青少年阶段，对XF存在将剧烈印象，并在生活中有肯定接触。
2、30~40岁的年龄，已经摆脱对事物盲目追求的阶段，看待事物和选择更理智。
3、上有老，下有小的人生阶段，虽然收入稳定，但生活压力更大，考虑事情更加周全。
4、注意许久的生活品质，而非图一时之快。
六、为什么不是80后，或90后？
1、消费观念仍属于冲动型，对品牌要求高，且具有剧烈的忠诚度，宁缺毋滥是他们对事物选择的看法。
2、对时尚和外观需求较高，与XF的现状差距较大。对品牌的追求是希望藉此证明“我活得不差”。
3、XF现阶段的品牌调性和产品特性上，都难以满意他们的需求。
七、XF目标人群构成
核心：70后（30~40岁）
辐射：60后（40~55岁）80后（20~30岁）
八、品牌概念提炼
竞争优势：品质领先，让更多人能轻松享受；
品牌优势：专注品质的实力派，行业先锋；
人群洞察：理性选择，追求品质，不盲目；
九、XF品牌重塑传播主见
【XF电器，实全实美】
1、XF，28年来专注品质，想到做到的务实派，品质、节能、绿色的行业先锋。
2、将XF的品牌沉淀和核心人群的洞察进行整合提炼、诉求。让XF的消费人群稳定、聚焦，形成影响力，为进一步扩大打下基础。
3、简洁易记，直白表达，而又联想丰富，传达品牌概念同时，又有更美妙的寓意。
4、实全，从理性诉求XF作为务实派品牌，