文档介绍：汽车销售技巧【6篇】
一、熟悉汽车消费者的汽车
在开头工作之前，必需要了解市场，必需知道哪里可能有我们的潜在客户？了解他们的工作、爱好、性格、消费倾向、常常出入的地方，以及他们与人沟通的方式等。
只有在至少绍。
③ 售后效劳人员介绍。
④ 电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)。
⑤ 销售信函电话：最经济、有效接触客户的工具。
⑥ 展现会扩大您的人际关系（特殊是目标客户集中的团体或场所）。
⑦ 参与同学会建立顾客档案，从身边人入手。
四、步步为“营“的谈判
任何谈判都是有很多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进展争论，这里有没有规律可循呢？
1）首先，不要把全部问题一下全部提出来，要逐一的进展探讨。
2）其次，就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓协商那些难度较高的问题，
3）最终，待会谈进展至肯定阶段，双方都对谈判过程感到顺当时，再针对难度较高的局部，寻求解决的途径。
在谈判中的汽车销售技巧中，不需要一下子提出全部的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。
【举个例子】在你的4S店里有两款车型销售，其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家剧烈要求的话，它是决不会在你的店里消失的；另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真盼望全部人都买这款车，由于它会为你赚许多钱，尽管它的售价很高。
在汽车销售技巧中低价格总会吸引许多消费者的留意，这是一个全世界通行的商业规律。来你店买车的客户大局部都看上低价格的那车，经济实惠的产品谁不喜爱呢？可似乎有人就不喜爱——老板：“假如每天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！“于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部，尽管你说得口干舌燥，但他们依旧不情愿出那么多钱，你总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛，你最终悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，你会对他们说：“在你做打算前，我建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可以想象一下，你驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，肯定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，你肯定能够承受。“
通过实践证明这招汽车销售技巧很管用，许多客户都转变了当时的打算。所以在谈判中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定情愿和你做生意，至于其他有争议的问题，等到他们打算前再来争论。
五、排解顾客反对意见的成交
当你正向顾客具体地介绍车子的时候，顾客仍有顾虑，并拒绝你，作为一个汽车销售参谋，你应当怎么排解顾客的反对意见呢？
1、“顾客说：市场不景气。“
X先生，多年前就学会一个真理：当别人都卖出，胜利者购置；当别人买进，胜利者卖出。这些日子来有许多人谈到市场不景气，但在我们这，不会让不景气影响我们。由于今日很多很胜利的人都在不景气的时候建立了他们胜利的根底。他们作出购置决策而胜利，固然他们必需情愿作出这样的打算。今日，你有一样的时机，作出一样的打算，不是吗？
2、“顾客说：能不能廉价一些。“
X先生，有时候以价格引导我们做决策，不完全是有才智的。你会为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太多你损失了一些钱，但投资太少，使付出的就更多了。由于你购置的产品无法到达预期的满意，在这个世界上我们很少有时机花很少钱买到最高品质的商品，这是一个真理。
3、“顾客说：别的地方更廉价。“
X先生，那可能是真的，谁不想以最少的钱买最高品质的东西呢。大局部的人在做购置决策的时候，通常会考虑三件事情：品质，价格，售后效劳。您所心仪的品牌可以以最低的价格供应最高品质的车，又能供应最优的售后效劳吗？X先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真刚要的，这也是蛮值得的，您说对吗？
4、“顾客说：没有预算（没有钱）。“
X先生，我理解，究竟车子也算是一件高预算的大件商品。预算是帮忙您锁定目标的重要工具，假设有一款车能帮忙您提高，××先生，你今日是让预算掌握你，还是你来调整预算？