文档介绍：化妆品品牌策划方案
现实情况：
随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品体护理系列:
纤体身体机能调节套装
玲珑纤体塑型护理
神奇美胸护理
魅力美颈护理
纤手护理
海藻玉足护理
生态能量油系列
5产品结构细分：
水疗浴系列:
离子洗发露系列
“雨中伊人”沐浴露系列
“森林之恋”去角质系列
“森林之恋”净化磨砂系列
“海洋之韵”身体膜系列
“玫瑰之吻”身体滋润系列
“浪漫之旅”泡泡浴系列
“沁甜之梦”牛奶浴精系列
香薰离子者哩浴系列
水疗单品
项目设计原则与特点
满足不同类型美容院/专卖店要求
满足不同发展阶段美容院/专卖店要求
为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间
满足美容院项目设置
满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、规范）
使消费者真正感觉物有所值（项目工序多）
项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作
客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以本产品特色护理项目带动所有客装的销售
手法选取的原则与特点：
紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法
针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形象
古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈法都将成为今后促销、广告的卖点
终端市场启动流程
组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立
“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品进市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻了解香薰新概念并竖立必胜信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金预备
充足考虑** 新品首批上市展货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联和市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，举行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品马上进市的信息通报工作，举行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投进产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
其他几点：
进场业务洽谈
上架陈列布货
场内贴柜促销
户外活动推广
市场维护跟进
产品进入成熟期
巩固原有的消费群体，借助广告和促销活动重申和强化产品的优良品质。
品牌定位
通过品种齐全的产品系列、先进的信息化网络营销模式实现销售额和网络覆盖的双丰收！
具体定位
市场导入会初步实现由粗放式管理向精耕细作式管理的有效过渡
在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性化需求
在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互动三赢的模式
逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺”式的终端，建立起相对规范的特许加盟连锁体系
品牌营销推广策略：
一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：
首次加盟：买客装、脸部治疗套装、身体护理院装按一定比例配送院装：
为美容院聚人气
增加其项目收入
在满足部分低端消费者的需求的同时销售客装
满足终端会员制的实施
品牌规划
加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式
采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品牌的长线发展上，减小短期强力让利行为
在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理/城市代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有率和铺货率
尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、长线规划，以保证品牌的持续发展，为品牌延续预留空间
品牌规划
采用网络信息化特色营销模式管理终端：
-- 免费配赠、安装、培训代理商品牌管理软件
-- 免费配赠、安装、培训美容院品牌专属 美容院管理软件
-- 在公司网站上链接品牌网站，建立完善 的栏目、网页用于品牌促销活动及宣传
-- 提高品牌竞争力和竞争层级
品牌规划
帮助代理商展开强式终端建设、管理和规范：
-- 加盟配赠全套开店助销品
-- 制作完善、实用的香格拉终端V