文档介绍：第三章药品市场营销环境
_I Can Dream About 
第三章药品市场营销环境第一节研究市场营销环境的意义和内容
本企业
技术环境
政治法律环境
人口环境
社会文化环境
纳税，保障供给
社会环境，基本建设
政府
金钱，增加业务
人、财、物力资源
供应商
金钱，增加业务
有关服务
营销中介
货真价实，服务周全
金钱，口碑
顾客
期望
贡献
公众
公众
第三节药品市场营销的宏观环境
熟悉
   人口环境
   经济环境
掌握  
政治法律环境
了解 
社会文化环境
  自然环境
   技术环境
第三章药品市场营销环境
学****目标
第三章药品市场营销环境第三节药品市场营销的宏观环境
1、法律制度
《中华人民共和国药品管理法》
《野生药材资源保护管理条例》
《处方药与非处方药分类管理办法》
2、政府的方针政策
医疗体制改革——药品招标采购
3、社会团体：消费者保护协会
一、政治法律环境
二、人口环境
人口数量和增长速度
1、全球人口持续增长
2、发达国家人口出生率下降，而发展中国家出生率上升
第三章药品市场营销环境第三节药品市场营销的宏观环境
人口结构
婴儿出生率下降
人口老龄化加速
家庭结构
家庭规模越来越小
妇女就业机会越来越大
二、人口环境
，，。我国平均家庭人口在1990年为4人，，。
人口分布
不同地区的人其消费需求的内容和数量存在差异
案例
二、人口环境
朱保国—健康元药业（太太药业）董事长、丽珠集团董事长。 1992年，朱保国由河南赴深圳下海创办保健品企业，其推出的太太口服液、静心口服液是保健品产业“常青树”，被认为是打破中国保健品业“只领风骚两三年”怪圈的标志性产品。而近年来其收购丽珠集团、鹰牌、喜悦和山东健康等一系列行动，更被视为资本市场并购经典，一时传为佳话。从河南新乡一名科技人员下海创业，到坐拥年销售额29亿元的“中国制药业第一民企”，朱保国只用了12年。这是一个充满传奇色彩的创业历程。
第三章药品市场营销环境第三节药品市场营销的宏观环境
经济环境是指影响消费者购买力及支出模式的诸因素。
三、经济环境
1、消费者收入水平的变化
消费者收入主要包括：
工资
红利
租金
退休金
馈赠等
第三章药品市场营销环境
第三节药品市场营销的宏观环境
三、经济环境
第三节药品市场营销的宏观环境
个人收入
个人可支配收入
个人可任意支配收入
用于：保健品、奢侈品、文化、娱乐、智力投资
1、消费者收入水平的变化
第三章药品市场营销环境
三、经济环境
项目
1985年
1990年
1995年
1999年
2000年
城镇居民家庭平均每
人全部年收入（元）

农村居民家庭平均每
人全年总收入（元）

农村居民家庭平均每人全年纯收入（元）

第三节药品市场营销的宏观环境
2、消费者支出模式的变化
第三章药品市场营销环境
三、经济环境
恩格尔定律主要内容：随着家庭收入的增加，用于购买食物的支出占家庭收入的比重下降，用于住宅和家务经营方面的支出占家庭收入的比重大体不变，而用于医疗保健、教育、交通、服装、娱乐等方面得知出以及储蓄等占家庭收入的比重会上升，这种趋势叫恩格尔定律。
恩格尔系数 =
食物支出变动百分比
家庭收入变动百分比
第三节药品市场营销的宏观环境
3、消费者储蓄和信贷变化
第三章药品市场营销环境
三、经济环境
影响消费者储蓄的主要因素：
利率、通货膨胀率、消费观念、收入水平
信贷：
广义－存款、贷款等信用活动的总称。
消费者信贷：
消费者凭信用先取得商品的使用权，然后通过按期归还贷款的方式完成商品购买的一种方式。
第