文档介绍：七星营销策划
茶油涌动商机潮
2009年年底，食用油行业再掀涨价潮：金龙鱼、福临门、鲁花等几大品牌几乎同时宣布上调大豆油、调和油、菜籽油等品种的价格，涨幅在10%上下。这次涨价风波再次引发大众对油料作物品种及其种植结构性失衡的思可以说是中国茶油产业的杰出贡献者，一些茶油方面的知识及产业中的标准或者在地方、省、国家茶油方面的推动做了很多事情。但他却不是市场运作的能手，以他目前的产业地位，他的销量本不该是目前这个低水平。另一个产品绿海茶油以前做的是马口铁3升包装，在茶油的包装方面也是下了一定功夫，但是，在对包装的宣传上却没有做文章，所以很多消费者觉得这款包装很莫名其妙，但是，马口铁包装却是包装食用油里的最好。绿海在上海市场的拓展中一直处于下风，主要原因是一是让富虹油脂代理商来运作，而富虹有自己的调和油及大豆油品牌运作，所以对绿海的关注度就不是很高，另外，绿海自己又没有派人员对市场进行必要的支持，所以，前期进展了大概3年左右还是无功而返，2007年7月准备自己来主动开发市场，但目前市场进展缓慢，不知道最终什么时候可以解决；而作为润心的仿效者，金世本香由于与润心同处宜春，所以处处追随润心的脚步，2005年润心拓展北京市场，金世本香跟到了北京，2006年看到润心在上海已经操作成熟，金世本香也来到了上海，但是，金世本香的操作也是没有做好跟随品，在渠道的选择上被世纪联华清场，目前主要保留了乐购及家乐福、大润发等卖场，而真正与润心能博弈的渠道就只有家乐福。而很多其他品牌如佳节山茶油在北京；庄晨山茶油在浙江基本属于OEM然后当地团购运作。
山茶油市场现状3
产品线要丰富。茶油本身是高端产品，如果仅定位于高端，光做纯茶油，在现有的经济条件与大众消费认知的情况下，茶油很难取得一定的市场规模，其销量将十分有限。如果仅做低端，光做调和油，茶油就失去了其本身高端的品质效应，而且，也很难与其他油脂巨头的调和油形成差异化，在竞争中也很难取胜。为此金浩率先在国内推出了茶籽调和油、茶籽营养油、纯茶油三大系列的二十几个产品，形成了低中高三个不同系列、不同价格档次相互搭配的产品体系，能够满足市场不同消费层次的需求。
多种营销方式并用。目前，我们的营销渠道主要包括商超体系、经销商体系和团购（包括礼品）等三种。在当前“渠道为王，终端制胜”的年代，根据个人的理解，作为快消品，可能更多地要依赖于商超体系和经销商体系，团购的作用应该十分有限。从湖南金浩公司目前的实际情况看，虽然是商超体系、经销商体系和团购体系三条腿同时走路，但经销商和商超体系所占份额均比团购体系要大很多。他们每年上十个亿的销量，单靠团购是根本无法完成的。他们的目标是三年后要达到年销售额30个亿，十年后年销售额达百亿，因此，经销商体系和商超体系是我们的最重要方式，团购只是一种重要的补充方式。
目前茶油面临的现状是“有市场，没销量”。其实这在山茶油行业是普遍现象。面对这种尴尬局面，我认为，只有行业整体放大了，企业才能有放大突破的机会。山茶油作为一种全新的油种，消费者在认知上存在较大的陌生感。当前山茶油要想实现销量的突破，也需要解决品类认知问题。因为，北京、上海、广东等一线市场及沿海二线市场大部分都不是传统山茶油生产消费区，而且这些市场的高层消费群对山茶、山茶油都较为陌生。当然，要解决品类认知问题就需要行业或企业站在行业角度对山茶油这一品类进行引导教育。近几年，政府的拉动以及许多企业的推动已经使消费者对山茶油加深了认识，但是对于市场销量来说还是远远不够的。纳福尔作为山茶油市场的新兴品牌，借助行业力量将引导教育融入到企业正常营销宣传之中，实现自我价值最大化
现在，许多茶油产品的营销尚处于粗放和模糊状态。表面上看起来产品很好，地区特色、资源优势、政府扶持等等只能表明企业有生产的能力，离市场动销的能力还有较大的距离。 近几年来，我们一直都很关注茶油产品企业的营销推广与品牌运作，面对中小企业的焦虑不安，我们曾提出了低成本营销的概念，并在具体推广实践中取得了很大成功。其主导思想一方面提醒中小企业要最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，准确定位，以求得企业与产品最大的生存机会；另一方面通过产品的精耕细作，在局部市场建立自身的宣传网络和资源优势，为今后的市场拓展提供样板示范效应，并进而延伸品牌带来的影响。
绿杉集团概况
具体略
SWTO自我分析
这里主要指关于绿衫茶油全国招商项目之自我分析：
项目优势:
项目劣势:
实施机会:
可能风险: