文档介绍：关于房地产项目营销策划的方案
营销总原则：
1、信念比黄金更宝贵快速回款削减本钱增加利润
2、创新驱动进展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走特别路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售为放大“6000元购房优待”这个概念，在“6000元”上做足文章!规划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延长出：推出的“170万元购房优待”。
“6+1嘉奖规划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1嘉奖规划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系连续丰富?“6+1嘉奖规划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?
假设我们是在设计一个嬉戏，在嬉戏设定中：
第一关是“吸引到场”， 通过“6+1嘉奖规划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。
其次关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人根本资料。
借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以嘉奖的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=(万元)。“”，也最终敲定!
简言之：6+1嘉奖规划 =170万元购房现金卡规划+14万元转介绍成交嘉奖规划住房公积金客户凭20__年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!
6+1嘉奖规划之二：14万元转介绍成交嘉奖规划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品胜利，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金嘉奖。
五、“6+1嘉奖规划”预期目的
鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积存状况不抱负的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“”新开发的直效媒介渠道，到达：
1、近期目标：实现工程的客户积存和顺当销售;
2、远期目标：紧抓该“”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;
3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。
六、“6+1嘉奖规划”实施细则
1、营销节点划分
蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1嘉奖规划”悬念导入“6+1嘉奖规划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键打算于“6+1嘉奖规划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1规划”悬念导入期，必需做到高调!高调!
“高调”表达在两个层面：
第一是要有足够时间造势，但目前的实际状况是时间相对有限;
其次，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必需做到高度的集中和统一!集中全部的声音，同时说一句话“6+1嘉奖规划”!
活动开头期4月1日→6月15日
经过肯定阶段活动的蓄水期
宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进展“6+1嘉奖规划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1嘉奖规划”至函。至4月15日最终一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：根本可以认定是“6+1嘉奖规划”目标客户的集中认购期。
2、各节点媒体投放组合
3月15日(暂定)3月30日
主流媒体：户外+飞播
小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单
销售现场：条幅+_展架
4月1日4月15日(暂定)
主流媒体：户外+ 夹报
小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单
销售现场：条幅 + _展架
直效媒体：住房公积金至函 (从3月24日开头投放 分二到三批次投放，约一周到两周时间