文档介绍：致:华融公司
让品质改变生活
华融壹品营销策划总案
2011年8月
目录
项目分析
项目自身分析
项目评价
项目定位
案名及主题概念定位
市场定位
项目VI体系
品牌战略
目标消费群体分析
区域内消费群体
区域外消费群体
打造健康型住宅
以人为本催生健康型住宅
具体规划建议
空气环境
热环境
绿化系统
环境卫生
建筑外立面
户型设计
交房标准
配套设施
物业管理
开发策略
价格策略
区域可比项目价格比较
通过增加附加值提高销售价格
价格定位
包装策略
售楼中心
销售工具
施工工地
销售策略

营销推广费用
项目分析
项目位于山河镇北二道街东段路北,东侧紧邻山河镇新镇政府,南侧正对山河镇新兴的特产城及商业步行街:中央大街,地理位置优越,处于未来城镇发展中心区域,是具有发展潜力的地块。
项目自身分析

◎行政中心片区,发展相对成熟,地理位置优越,未来发展潜力巨大;
◎临近山河特产城和中央大街商业步行街,生活便利;
◎临近山河一中,教育就学便利,浓郁的文化优势将使项目教育基础更加坚实,成为精明买家投资首选;
◎区域内路网不断完善,交通日益便捷;
◎开发企业理念超前,具有打造精品楼盘的决心和魄力。

◎高层产品在当地市场的接受度有待观察,高端市场需要培养;
◎总体体量不大,难以形成规模化社区,在景观打造上存在难点;
◎产品设计中,户型有一定缺陷,需后期引导。

◎市场的萌芽状态,经过引导可形成对高层的追捧;
◎今年当地经济的飞速发展,使得追求更好的生活居住成为热点;
◎可利用园林景观、物业管理等方面的改进来提升项目品质和价值。

◎市场内未来一段时间内住宅供应量较大,会对产品销售产生冲击;
◎项目入市较晚,被同类产品抢占先机;
◎来自五常市内房地产项目的竞争。
项目评价
优势明显,需有效的发扬;谨慎应对劣势,尽量缩小其带来的不良影响;充分利用机会中的各个因素,整合并发扬优势。
扬长避短,树立区域行业标杆,取得市场竞争的话语权。
2011年,山河镇房地产场将面临重大的发展,市场规模将逐步扩大,市场发展空间比较大。但山河镇人口较少,客户群体的深度挖掘,将给项目的销售带来一定的风险。机遇与挑战并存,我们必须在产品营销和品牌营销方面树立高度,方可将山河镇房地产消费市场引入正常的轨道,取得项目利润目标的成功实现。
激烈的竞争使创新成为欲望,使超越成为本能,使个性成为必须。在区域升值优势共享的情况下,只有创造“人无我有人有我新”的竞争优势,方可变被动为主动,出奇制胜。
项目定位
案名及主题概念定位
案名建议:
在山河镇的消费理念之中,太过飘渺、文艺的案名虽然好听,但在当地市场未必适用,因此建议在名称上尽量直接、朴实;
但是考虑到项目定位不低,且立志打造区域精品,案名的考虑上还应具有一定的高度;
考虑到企业长期发展战略,建议在案名中加入企业名称,在以后的开发建设中形成品牌。
因此建议: 华融壹品
主题概念描述: 让品质改变生活
主题概念诠释:
我们提出“品质”的概念并非单一的项目建筑品质,我们追求的是广义的概念,是项目全方位的品质建设的体现。无论是前期规划、产品设计,还是建筑施工、园林环境、配套设施、物管服务……,我们将带给业主一种前所未有的生活品质、生活方式,我们力求“华融壹品”的每一处细节建设都能成为我们感动客户的理由。
市场定位
山河镇唯一一个
新型高品质健康生活社区
项目VI体系
【第一套】
【第二套】