文档介绍：李宁集团公司的营销策划

制作:创想团队
2010年12月7日
品牌原则
Lining的信念
“不做中国的耐克,要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求
的目标。
Lining的国际化
从1999年起,李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。
战略原则
"源于体育、用于体育"是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90
年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来,“李宁”一直关
注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展。
Lining的宗旨
一、前言
二、行业背景
1、
运动服行业介绍
广义运动服装可分为两大类,一类是一般运动服装,主要包括户外运动服和室内健身服等;一类是专用运动服,即专门用于某项运动的服装,如泳装、球服、滑雪服、赛车服等
21世纪的运动服将集功能和时尚于一体,保护身体健康,提高运动成绩,具有高科技性能的功能型运动服是运动服发展的趋势。
品牌
+
+
=
研发
拥有开发中心和一定的研发能力,但产品研发主要集中在款式和样式上,在核心技术研发上投入不足
产品的运动系列化程度较低
营销
核心消费群老化
产品定位偏向休闲,缺乏专业运动属性
亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求
营销推广以传统媒体和情感型广告方式为主
通路
产品商品陈列以休闲为主题
店内POP宣传和营销以休闲为重点
经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑
公司现状
二、行业背景
企业状况
3
完善公司内部生产、管理和运营机制
提高国内销售量,拓展一线市场
实现Make the change和这一秒超越
三、策划目的
i政府政策影响
II微观分析
i外部
ii 内部
ii国内目前经济
状况
iii我国目前国民
运动情况
营销环境
2消费者需求
企业经营现状
Ⅰ宏观分析
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响
ii 国内目前经济状况
iii 我国目前国民运动情况
随着经济的不断发展,人民的精神生活也在不断提高,而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百姓每天的必修课,再加上北京奥运会的成功举办,全民运动的热情更是空前高涨。现在教育体制又逐步改革,从小学到大学,学校都在关注学生的身体素质,并加强了学生的运动和相关方面思想的灌输,这说明运动品牌时差那个还在拓展。
四、营销环境
II微观分析
i外部
1产业结构
李宁公司采用的是轻资产战略,属于外包型企业,把物流和配送业务外包给第三方。
这种产业结构是目前很多国际大公司用的一种结构,优势在于更专注和便于大规模企业产链的管理。
四、营销环境
产业结构
消费者需求
行业竞争态势
明确产业成功关键因素
明确消费者对商品需求
明确李宁公司竞争定位
外部
II微观分析
i外部
2、消费者需求
经过市场调查我们得到了部分消费者对运动服需求的反馈,基于目前时代流行趋势,绝大多数消费者偏好于时尚、动感、舒适度高的运动服,并且希望运动服有自己独特的风格,以彰显个性。
四、营销环境
产业结构
消费者需求
行业竞争态势
明确产业成功关键因素
明确消费者对商品需求
明确李宁公司竞争定位
外部
II微观分析
ii内部
1、企业经营现状
产品销量主要集中在二、三线城市
李宁在一线城市的影响力弱
没有清晰市场推广计划供指导经销商订货
没有专业运动属性
四、营销环境
企业经营状况
企业整体运作
企业优势与劣势
内部