文档介绍：中信台达项目推广策略案
CITIC TAIDA PROJECT 2011 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID
岛内定位
先备注一下双定位
这是卖给岛外和岛内两股客群的房子
岛内、岛外对本案的关注角度完全不同
所以,这次提报的定位,都会给出两个标准(岛内、岛外) 岛外定位
目录
序核心问题
壹土地定位岛外岛内
贰产品定位岛外岛内
叁策略定位
肆广告输出
核心问题建立海南地产的第三个价值坐标
现有坐标海坐标山坐标山环境海环境
对岛外:来海南,就是买山买海,靠山靠海
的就是贵。山距离海距离
对岛内:山海依赖没有那么强大,但海口主
要别墅板块(西海岸、东海岸、新埠岛、盈滨山关系海配套
半岛)基本滨海临山靠林,本区域没山没海,
怎么卖出自己的价值系统,这点最关键。
山坐标海坐标
所以,寻找自我价值体系
建立第三个价值坐标
耄且这一定是山海坐标乊外的第三个坐标
壹板块定位
岛内岛外
岛外
海口和全岛典型的山区和湾区做个比较
■中信香水湾:海为坐标
山海兼得的项目,香水湾为大坐标,牛岭为小坐标。
香水湾
■纳香山:山为坐标纳香山
以山为大坐标,诉求山居养心的项目台达项目
■江东板块:城市为坐标
山海城
城市、空港、配套型项目,以城市为大坐标,海为小坐标。