文档介绍：目录
第一部分:项目定位P2-P17
SWOT分析………………………………………………………………………………2-7
形象定位………………………………………………………………………………8-11
客户及价格定位………………………………………………………………………12-17
第二部分:项目推广周期P18-P33
项目卖点………………………………………………………………………………18-22
推广思路………………………………………………………………………………23-26
推广节奏安排…………………………………………………………………………27-31
推广预算表……………………………………………………………………………32-33
第三部分:项目营销策略P34-P52
营销思路………………………………………………………………………………34-36
销售策略………………………………………………………………………………37-42
推案策略………………………………………………………………………………43-48
部分销售方法建议……………………………………………………………………49-52
第四部分:项目VI导入
LOGO……………………………………………………………………………………
广告标版………………………………………………………………………………
其他VI…………………………………………………………………………………
SWOT分析
(S):
⊙地理位置:地处城南新区核心位置,规划前景优秀。
⊙教育资源:县重点教育园环绕。
⊙景观设计:独有的山水景观及运动设施,增加楼盘卖点。
⊙楼盘定位:城南唯一欧式社区,差异化建筑吸引业主。
(W):
⊙周边预售楼盘的影响:城南目前已有销售楼盘房量大,且部分优势雷同,同质化现象严重。
⊙城南开发区的影响:目前城南开发情况正处在本案临近,此期间噪音及尘埃污染对楼盘销售具一定影响。
⊙教育园的影响:校园内铃声、音乐、补课等嘈杂声,学生素质问题(盗窃等行为)也是影响业主购房的因素之一。
(O):
⊙建设中的新区:城南片区是铅山县教育规划用地,其建设速度将大于其他地块,所带来的未来价值提升了项目的升值潜力。
⊙县城楼盘开发势头:2006年以来,铅山逐渐涌入的开发商及迅速发展起来的城市建筑格局,对房地产的价格和销售都具有一定的推进作用。
⊙项目风格差异化:全城唯一欧式风格建筑,结合合理推广,最大限度吸引业主关注。
(T):
⊙同质化竞争所带来的威胁:同一地块中,有汇景、天赐、锦绣及待开发楼盘等品牌,在地理位置等优劣势相对统一,对于价格掌控收到一定的局限。
⊙政府宏观调控带来的威胁:如银行加息、二次购房首付、及对房地产业的高“关注度”都对项目的开发建设产生威胁。
SWOT引出的观点:
⊙以区委优势打消业主疑虑,抢占机会:
①利用项目固有优势,整合周边资源,结合未来利好,提升项目的竞争力与销售速度;
②演绎全新的现代生活理念,营造未来生活的场景,引领区域现代化居住风潮;
③借助区域市场良性发展机会,发展高品质居住物业;
⊙以自身特色产品,差异化竞争:
①迎合市场,强调生态的、规模的、完善的现代化楼盘
②通过借势推广,凸现项目形象,提升项目核心竞争力
③以区域扩大客户层面,以产品细分市场客户
SWOT分析
:
⊙市场定位:高性价比的高尚住宅。
⊙消费心里定位:属于上尚人群的高尚生活特区。
⊙项目定位:城南新区,欧式尊享,全景生活宅邸,毗邻书香气息。
:
根据本项目产品类型、户型配比、景观特色、地块区位、区域配套等项目特征,可以发现本项目的客户定位、建筑风格、以及规划定位都是具有独特的销售利益点(USP)
:
⊙从客户层面上来看,本项目是一个客户层面较高的高尚社区;
⊙从规划定位上来看,本项目是一个配套齐全、环境优雅的美丽家园;
⊙从产品特色上来看,本项目是一个具有欧式意大利建筑元素的景观住宅;
⊙从产品定位上来看,本项目是一个高品质、时尚住宅;
⊙从生活氛围上来看,本项目是一个人性化的温馨家园。