文档介绍：1
瀚星·紫光北郡2011-2012营销推广简思
谨呈:吉林市瀚星房地产开发有限公司
本方案保密等级:AAA,具备专属权
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一、站在客户立场看项目
二、立足竞争状况看项目
三、切入传播层面说项目
报告的框架
四、展示推广与活动举措
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前言
切入的时间很短暂。在短短的时间里,必须迅速了解瀚星,了解紫光系在吉林,了解瀚星紫光北郡,以及梳理目标。
在学习的过程中,我们了解到瀚星紫光北郡是一个从规划到执行都是很优秀的项目,是能代表瀚星水准的优质项目,不但在吉林,甚至在东北三省都具有很强的代表性。
本案目的,承上启下
如何与前期推广顺势承接?
如何将项目优势提炼,让推广再上一个台阶?
如何在确保销售的基础上,还能有助于品牌的提升,包括企业品牌、项目品牌,为后来推广奠定基础?
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一、站在客户立场看项目
二、立足竞争现状看项目
三、切入传播层面说项目
四、展示推广与活动举措
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研究对象之诺丁山组团
欧陆九国主题,九个住宅组团,先着重研究目前要销的组团——诺丁山、森邻里。
诺丁山
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诺丁山组团客层扫描
从来访途径来看,诺丁山客群通过已有媒体宣传到访渠道依次是报纸、户外广告宣传、外展和电台广播及网络宣传,还有大部分为其他途径,其中包括老带新、朋友介绍、路过等。
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来访客群从事的职业,主要是普通职员,然后依次为自由职业者、专业人员、私营企业主、公务员等。
来访客群乘坐的交通工具主要是公交车,然后依次为私家车、出租车、自行车。
来访客群的家庭结构,主要为三口之家,然后依次为二人世界、单身贵族、四代同堂。
诺丁山组团客层扫描
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来访客群的置业目的,首先是自住,然后依次为养老、投资。
来访客群成交因素,最看重的就是瀚星地产的品牌、然后依次为区位、面积、价格、户型,其余的考虑次之。
来访客群付款方式地接受程度,首先是商业贷款,然后依次是公积金贷款、一次性、分期付款。
诺丁山组团客层扫描
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该组团,被外界所认知的主要媒介报纸和户外;
该组团,吸引最多的2-3口人的家庭、他们大多是乘坐公交车出行的普
通职员和拥有私家车代步的私营业主、专业人士、自由职业者。他们置
业是为了自住,买房付款大多采用贷款和公积金,少部分是一次性。
该组团,打动客户的核心利器是瀚星品牌、地理位置。
诺丁山组团客层扫描
小结
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欧陆九国主题,九个住宅组团,先着重研究目前要销售的组团——诺丁山、森邻里
森邻里
研究对象之森邻里