白酒郎酒商超.ppt

文档介绍：白酒郎酒商超
C类
省内地方大型KA超市
山东银座、农工商、北京物美、华东大统华、宁波三江、唐山八方、四川德惠、百盛、辽宁鲅鱼圈、大连春柳、徐州百大、湖北北山、武汉中北仓储、重庆新世纪、浙江慈客隆等
商
超系统大体可以分为:
KA
白酒郎酒商超
C类
省内地方大型KA超市
山东银座、农工商、北京物美、华东大统华、宁波三江、唐山八方、四川德惠、百盛、辽宁鲅鱼圈、大连春柳、徐州百大、湖北北山、武汉中北仓储、重庆新世纪、浙江慈客隆等
商
超系统大体可以分为:
KA大卖场:
国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。多选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区,比如:沃尔玛、家乐福、易初莲花、麦德龙等。
百货商场:
是一种销售多种产品的大型零售商店,它的产品分门别类,通常会售卖较昂贵和大型的商品。多选址在交通要道、城市中心区,CBD等繁华区域,单店面积多在10000平米以上。比如:杭州大厦、王府井百货、天虹商场、岁宝百货等。
优势:
档次高、购物环境好、服务周到、优秀的品质、品牌形象好。
劣势:
价格较高,酒类产品的选择余地相对较少,门店较少,便利性不高,顾客人群较窄,多是中高端人群。
连锁标准超市:
以连锁经营、形象的标准化、经营管理统一化的形式将若干超市合并成统一的零售整体,多选址在居民住宅区、交通要道、商业区,单店面积多在500平米以下。比如:红旗连锁超市、互惠超市、苏果超市、浙江供销超市等。
优势:
门店数量众多、便利性强、辐射面广、顾客人群巨大,在成熟区域容易上量,且能够形成品牌传播。
劣势:
管理相对松散,活动执行和管控协调难度较高,各门店之间情况差异较大,货架面积较小,各厂商之间竞争较激烈。
24小时便利店:
一般规模比较小,售卖一些日常生活所需的小件物品。全天营业的小型连锁零售商店。多选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地,面积大多在100平米以下。主要以满足夜间购物顾客,大多数会进行加价销售。比如:7-11、快客、好德、WOWO等。
优势:
全天营业,全年无休,多开在人流量大的位置,便利性最强,独占夜间、凌晨消费市场,市场潜力巨大。
劣势:
大多数商品高于市场平均价格,主要以日常必需品和快速消费品购买为主,盒装酒类动销不佳,面积较小,陈列不易突出。
士多店(杂货铺):
贩卖各式各样家用品与食品、罐头或零食的零售商店,无连锁经营性质,通常在住家附近,经营者多为该社区之居民,服务该区家庭主妇与小孩的“街坊生意”。面积多在50~100平米左右。
优势:
数量众多、进入门槛低、费用少、遍布地区广、具备价格优势、且多为熟客,在郊区及县乡具备很大影响力。
劣势:
人流少、经营不稳定、实力小、经营品类少、有风险、经营不稳定。
KA名称
所在国家或地区
进入中国时间
2009年销售亿
2009年酒销售亿
2010年门店数
经营特点
总部地址
大润发
台湾
1997


134
总部采购指导,区域采购为主。促销活动和海报多由区域采购谈判制定,对价格的要求很高,特别是海报促销价。
上海市闸北区共和新路3318号电话:[phone]-/
欧尚
法国
1999


36
总部合同,营采分离;合同及条码由总部完成。销售、陈列协调在门店完成。门店部门经理对销售有非常大的决定权。
上海市扬浦区长阳路1750号电话:[phone]/
沃尔玛
美国
1996
340

189
总部采购指导,区域采购为主,设有东、西、南、北、中五大采购区。门店对总部的执行力很强,对销售正常毛利要求很高。区域采购“营采合一”,采购决定陈列和活动。但门店沟通也很重要。
深圳市福田区农林路69号深国投广场二号楼2-5层及三号楼1-12层电话:[phone]-
家乐福
法国
1995
366

163
总部采购指导,区域采购为主;所有活动的执行在区域中心谈判,包括价格;门店只负责营运管理。正常陈列权力在门店。门店对总部活动执行较差。
上海市浦东南路528号上海证券大厦25楼电话:[phone]/
麦德龙
德国
1995
120

48
仓储式会员商店,总部采购为主,地方采购为辅,门店有很大的采购权,