文档介绍：拼多多网络营销策略分析
作者:赵艳平
来源:《海外文摘·学术版》2019年第24期
赵艳平
(无锡商业职业技术学院,江苏无锡214000)
摘要:在互联网技术不断发展的今天,各种网络营销运营模式迅猛发展。目前,拼多多正
在探索电拼多多网络营销策略分析
作者:赵艳平
来源:《海外文摘·学术版》2019年第24期
赵艳平
(无锡商业职业技术学院,江苏无锡214000)
摘要:在互联网技术不断发展的今天,各种网络营销运营模式迅猛发展。目前,拼多多正
在探索电商购物经济持续发展的道路上激昂前行,拼多多的每一步,对我国电子商务都产生着
深远的影响。本文主要对拼多多的网络营销现状进行分析。通过对拼多多网络营销策略的研究,
期望对未来发展的拼多多有一些借鉴作用。
关键词:拼多多;网络营销;策略
中图分类号:F27文献标识码:A文章编号:1003-2177(2019)24-0124-02
作者简介:赵艳平(1979—),女,江苏宿迁人,硕士,讲师,研究方向:计算机基础。
1拼多多概述
,超越苏宁易购等各大电商平台,成功的跻
身于国内第三大电商平台。在购物方式的创新上,拼多多的模式完全不同于其他电商平台所采
用的搜索式手段,在其运营中主要是依托微信来实现拼团购物,在购物的基础上通过融入分享、
游戏性等特点来实现营销并获取收益[1]。对用户而言,可以通过同亲友们展开互动,发起拼团
等方式来实现质优价廉的购物过程,这一方式完全摒弃了原有的较为单一的购买模式,极大的
提升了客户购物中的乐趣感。
2拼多多营销策略分析
拼多多在发展的过程中做好了市场定位,即稳和准[2]。例如在拼多多的首页,我们可以看
到产品的实时更新信息,例如日用百货和家电服装等,这些都是消费者每天所购买的产品以及
让消费者更迅速准确了解所需购买产品的最新资讯。我们也可以在网站首页输入所需购买产品
的关键字的方式来快速的找到自己的所需产品,从而减少了购买产品的时间。当然,这些都与
拼多多的市场定位有关,虽然拼多多是一家以社交网络营销为主的网络平台,但是它却包含了
方方面面,消费者可以在其中获得非常多的便利和服务,正是因为这一点,拼多多不仅得到了
进一步发展,而且还受到很多消费者的青睐。
品牌社交娱乐策略是拼多多的重要运营策略,也是业界惯用的一种网络运营策略,它具有
很强的针对性。在品牌形象方面,拼多多在年轻与时尚等指标上远远地领先于其他竞争对手。
以此说明,品牌娱乐策略为拼多多在业界奠定了地位,也为拼多多网络营销进一步发展埋下了
基石。譬如在以年轻时尚品牌范围内,包含耐克、阿迪达斯、三星和苹果等品牌,甚至利用朋
友圈商品砍价宣传等等。这种指向性强的品牌娱乐策略既提高了拼多多的营业额,也加强了其
品牌在市场中的信誉度和形象。
拼多多的推广,起初完全依靠于传播力较迅速的社交媒体,其为拼多多进一步打开市场埋
下坚实的基础[3]。拼多多就利用当下最热门的微信和社会媒介作为平台进行大规模的推广。之
后,拼多多为了进一步的发展与推广,使用很多令人厌烦的广告推广模式。刚开始的那段时间,
只要你打开手机自媒体相关的应用平台,就会出现拼多