文档介绍：开创企业新未来的战略新利器BLUE OCEAN STRATEGY
战略教练郑文斌博士
11/11/2017
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定义蓝海
项目特征
红海
蓝海
定义
现有已进入的市场
产业边界
明晰和确定
游戏的竞争规则
已知、已建立
战略导向
超过竞争对手
在已知需求下占有更大市场份额
市场
市场拥挤,常规产品,割喉式恶性竞争
所占企业业务份额
现有大部分
利润空间
黯淡
增长贡献
有限,小
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蓝海的利润和增长效果
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价值创新—系统(价值链)创新
价值创新的重点既在于“价值”,又在于“创新”。
没有创新的价值增长是规模扩张型的“价值创造”,能增加价值,但并不足以使企业超越市场。
Gary Hamel(1998,2000) :
成功的新进入者和老企业都力图规避竞争,并对现有产业模型提出了反思。成功的要诀不在于参与竞争,而在于绕过竞争。
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价值创新示意图
顾客价值
成本
价值创新
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红海和蓝海战略比较
红海战略
蓝海战略
在已经存在的市场内竞争
参与竞争
争夺现有需求
遵循价值与成本互替定律
根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系
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蓝海战略核心工具:六项原则
制订战略的原则
降低相应的风险
一重建市场边界
↓
二注重全局而非数字
↓
三超越现有需求
↓
四遵循合理的战略顺序
↓
执行战略的原则
降低相应的风险
五克服关键组织障碍
↓
六寓执行于战略
↓
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蓝海战略核心工具:战略布局图
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回答四步动作框架中的四个问题,在四个方面都采取行动,才能创造出新的价值曲线。
剔除--
减少--
创造--
增加--
蓝海战略核心工具:四步动作框架
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蓝海战略核心工具:良好战略三特征
特征
实质
客户价值感受
重点突出
与众不同
令人信服的宣传主题
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