文档介绍：网络商店的品牌化战略
自从进入互连时代以来,网络以前所未有的速度改变着人们的生活方式,改变了人们的观念、价值观。如果说这是一次经济革命,这比工业革命所带来的影响价值更深入彻底得多。它将传统经济推向了无形的虚拟空间。“地球村”真实地体现了经济全球化的趋势。
由于网络的低成本,高效益,不少目光远瞻的先见人士发现网络商机。顿时“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的商业门户网站。、等等
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现在都是一些响当当的大招牌。网络造就了许多奇迹,据美国《资本家》杂志的科技特刊所公布的美国高科技产业前100名富翁中,有近1/3的人是从事与互连网有关行业的。除此之外,这100名富翁所拥有的1500亿美元的总财富,大部分是45岁以下的年轻企业家在过去短短的几年内创造出来的。随着互联网的迅速普及,电子商务得到了超出常规的发展。据世界贸易组织估计,1998年电子商务的交易额是上年的20倍,2001年全球的电子商务交易额将达到3000亿美元,到2002年,通过互联网进行的国际贸易可能占世界贸易总额的 10%~15%—这是个难以想象的比例。应该说网络是位伟大的英雄。创造了无数的神话,为世界经济发展的发展作出了巨大的贡献。
然而由于计算机芯片的性价比每18个月就要翻两番。(这就是著名的摩尔定律。)计算机芯片按摩尔定律突飞猛进,推动了信息产业高速发展。加上人们的意识观念还不能很快跟上网络的发展。人们各方面的素质还不能达到网络的要求。使得网络经济的发展一直比较缓慢。到现在,很少有几家网站是盈利的。也不例外。同时网络经济得到了太多的关注。专家和媒体给与了过早,过高的要求,使得网络在阳光下成了一个美丽的泡沫。如今的网站并购,ECO辞职,收费电子信箱无不说明网站的支撑能力日渐下降。
内忧外患
中国的一些投资商门花巨资建立网站,配套物流。由于中国的经济基础和消费环境等因素,使得成本居高不下, 中国的网络消费者的增长速度远远底于赢利的临界点,从而抑制了网络经济的进一步发展。一般来说,因特网用户每半年翻一番,而每增加一个用户就要增加4-5元的维护费用。对于一个拥有数千万用户的网站,可不是一笔不小费用。据推算,一个月营运成本在50万元以上的中型购物网站,其月销量少于600万元将无法赢利。因为网络销售的毛利率大概在15%左右,有的甚至更低,而且商品的组织和配送占去毛利润的5%。对于一个月营运成本超过200万元的大型购物网站,若月销量少于3000万元也不可能赢利,如果他们在全国各大城市设立分公司或建立配送中心,成本更大,月销量要求更高,才可能做到收支平衡。因为每一个20人左右的分公司将消耗至少30万元。这还不包括在当地做广告的费用。以中国目前的市场看,网上消费者在5年内难以突破500万人,而有效的网上个人购物量难以突破10亿元人民币。
当电子商务刚刚出现在人们的意识中时,给传统经济提出了很大的考验。他们也给出了积极的反应:1>各地的传统大型商场的经营和服务水平不断提高,商品价格定价日趋合理。2>各地的连锁超市遍布各个生活小区,以低价,方便招徕顾客。3>各种批发零售商场逐步推出电话定货,送货上门的服务。4>网上书店的出现将使传统书店和各大出版发行单位的利益出现矛盾,网上书店的销量还不是很大的时候,出版发行单位不会全力支持网上书店,因为传统的书店还是主要的销售渠道,出版发