文档介绍：
营销存款简报
简报是传递某方面信息的简短的内部小报。我精心为大家整理了营销存款简报,希望对你有帮助。营销存款简报
为更好地完成跨年度和首季开门红计划,确保全年计划目标健康稳固发展,邮储银行峡江县支行认真谋划发展方向,精心制定营销
营销存款简报
简报是传递某方面信息的简短的内部小报。我精心为大家整理了营销存款简报,希望对你有帮助。营销存款简报
为更好地完成跨年度和首季开门红计划,确保全年计划目标健康稳固发展,邮储银行峡江县支行认真谋划发展方向,精心制定营销策略,积极开拓市场份额,全行员工立足实际,把脉开方,狠抓首季业务发展。
狠抓节点工作,确保不督导。及时出台2022-2022年跨年度个金营销方案,各网点需按要求达到进度,并对完成情况及时通报,营造人人争先的氛围,确保不被督导。
狠抓五项工作,确保不掉队。网点根据县支行下发的大客户名单,将客户分配至各客户经理维护,按要求与频次进行维护和走访;同时结合信贷客户利率优惠政策,做好商贷客户现金流归行的专项营销工作,并对符合条件的商贷客户,结合该行本代本优惠政策与条件,通过上门走访或电话营销客户办理该行POS机;做好VIP客户预约开卡工作,确保VIP客户持卡率达50%以上;动员全员力量,大力开发与营销项目资金,务必做到一月一项目。
狠抓中间业务发展,确保不落后。以分期为重点,加大信用业务发展,同时通过分期手续费打折,提高分期收入;抓好代理保业务发展,力争年销售保费突破2000万元;以有效短信为重点,加强短信创收能力,力争全年短信在网用户再增2000户,短信收入实现较大突破;强化POS的布放,进行拉网式宣传,争取峡江80%以上商户使用该行POS,有效提升手续费创收能力。
营销存款简报
贷款增量高于10年,投放节奏均衡。
11年央行不设定信贷额度,管理要求包括:1、资本充足率提升,1%的资本充足率对应贷款3%的增速;2、系统重要性银行,设定贝塔系数,对应附加资本要求;3、涉农和中小企业贷款要高于全行贷款增速。北京银行资本充足率上市以来一直居于前列,因此贷款增速有望高于同业,增量将优于2022年,按3322节奏投放。
总部效应加剧年后存款波动,整体存款压力较轻。
11年1月末,与其他银行一样,北京银行存款比10年末有所下降。造成这一现象的主要原因是北京地区总公司与集团公司较多,客户集中度较高,子公司资金每年年末会上收到总公司,但年初资金将下拨回流,因此年后存款波动较为明显。2022年存款吸收是各家银行的首要任务,北京银行的存贷比一直控制在65%以下,10年基本60%左右,不存在为了降低存贷比吸收存款的压力。由于与政府合作较好,北京银行的资金成本具有先天优势。
议价能力提高推升息差,债券配置注重择时。
北京银行10年末息差比年初提升32BP。由于11年的第一次加息采用不对称方式,客户出于加息预期倾向于选择短期存款或理财产品,银行的资金成本将有一定下降。从银行自身控制来说,在贷款投向上加强中小企业贷款的投放力度,此类贷款收益率通常上浮10%至20%。此外,行内通过FTP引导资金流向,在利率上升通道加强债券投资管理,预计息差将保持逐步回升态势。
拨备覆盖率已达高位,未来拨备稳健增长。
北京银行行内的拨备覆盖率要求为不低于250%。10年4季度不良继续双降