文档介绍：家电买赠活动规划方案
家电买赠活动规划方案
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家电买赠活动规划方案
家电买赠活动方案
【篇一:家电活动策划方案】
家电活动策划方案
策划背景:
2005年中国市场开启了平板电视(lcd液晶、pdp等离子)元年。
面家电买赠活动规划方案
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家电买赠活动规划方案
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【篇一:家电活动策划方案】
家电活动策划方案
策划背景:
2005年中国市场开启了平板电视(lcd液晶、pdp等离子)元年。
面对价钱一轮又一轮的降低,“价钱战”再次在国产彩电领域内打响。
昨年年末sony终于也按捺不住中国平板市场的迷惑,在洋品牌阵营
中抢先降价,高调迎接中国本地品牌群的挑战。在一片降价浪潮中,
怎样实现突围价钱战的桎梏,成为该阶段众品牌思虑的核心问题。
2006年中国估计500万台平板电视的销
售,液晶将实现400万台的销售,堪称中国真实进入平板销售爆增
年。2006年5月1日,是中国平板成为家电新宠以来演出的又一场
大戏,也是众品牌启动2006年整年规划的重点期,可否实现品牌赋
予五一促销的战略意义?可否实现品牌流传突围?成为查验各平板
整年规划启动成败的重点。
康佳彩电,27年的精心经营,品牌已经在中国人人皆知,2005年
(成为深圳最有价值品牌)、连续五年中国最有价值品牌前10名,连续4年位居中国电子百强公司第4位。康佳平板彩电延承crt(显像管电视)时代的“高清战略”,在平板品类
中提出“速度决定清楚度”的高清看法,自推出平板电视以来,成绩
傲然。
面对的问题:
家电行业的终端抢夺日趋强烈;终端广告、终端包装、终端促销??.
在终端推行花费激增,成效却在不停打折,有时甚至被无情地吞没;
五一黄金周,众多商家瞩目的促销战机,立刻硝烟四起!
康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备必定实力的国产老品
牌的竞争,以及洋品牌的应战三重压力下,康佳怎样备战五一促销
大战,面对以下问题:
怎样利用五一黄金周启动整年的推行策略?
怎样用优化的方案实现五一黄金周的销售推行任务?
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家电买赠活动规划方案
怎样达到以较小的付出,获取促销最大的回报?
怎样实此刻终端各式各种的促销活动中突围?
策略实行:
对于任何一个平板品牌来说,这个五一其实不轻松。平板品牌要实现
在2006年整年的推行成功,一定攻陷五一战斗。一方面推出新的技
术支撑新品上市来抢占眼球,另一方面推出有实效促销方案来刺激
花费者的花费。
第一步:破解平板的流传密码
为了使整个五一时期的流传运动更具实效交流功能,先创策略中心
就着手研究康佳竞争敌手2005年整年的流传规律,总结、概括、预
测众品牌的流传战略内容和走势,为康佳五一流传战略打下坚固策
略基础。
经过对所有平板品牌流传内容和形式的剖析,我们确立“科技、设计、
服务”是组成平板品牌流传dna的核心三片段:
科技:平板是家电中科技含量较高的一类产品,液晶面板和芯片以
及内部提高画质和音质的提高电路都成为众商家流传截取点的主要
根源。科技的宣传也为平板时髦家电的品类定位增加了花费的魅力。
平板新品的推出,大多半品牌均采纳了技术作为支撑,其余卖点作
为协助的方式来进行,可见科技在平板流传中的地位。
设计:在平板领域,技术出现同质的现象层出不穷,因此设计成为
品牌突围同质竞争的一个卖点。当下,跟着lg手机推出的巧克力系
列、三星mp3推出的520(我爱你)系列,标记着高档电器产品的
“感情营销”时代已经到来。时髦、超前、简洁、现代的设计风格成
为平板设计的主流,标榜名家设计、获取某某设计大奖成为两大主
要流传的形式。
服务:售前、售后服务系统的建设,成为高档家电品牌竞争力的又
一个重点表现。因为平板电视,特别是液晶电视,面板据有70%的
造价成本,安装、保护和养护成为平板的又一个重要花费环节,服
务成为众品牌建立品牌核心价值的重点点。
第二步:促销有新意,实效更重要
实效流传的基础并不是完整成立在研究竞争敌手的身上,此中一部分
是成立在深刻洞察目标花费群的花费特点、生活形态上。促销活动
策划的功力,更多的是观察策略团队抵花费者研究和理解,简单调
家电买赠活动规划方案
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句话:就是对人性的掌握。
经过长时间对平板市场花费者花费形态的追踪式研究,以及对平板
市场的花费行为拥有的鲜亮看法和认知。再因五一前,液晶面板的
供给商再次下调价钱,花费层次的“下移式扩充”——成为策略发想
的重要起点。
家电买赠活动规划方